授权一直是美妆电商行业的敏感问题。

6月底，兰蔻、碧欧泉、植村秀、科颜氏等品牌均发布官方声明。除自有官网外，银泰网、王府井百货等线下百货网上商城均获得授权，而纯电商渠道则未获得授权。列表中。但随着美妆B2C销售的逐渐增多，从二级、三级经销商处获得的货品已不能满足电商的实际销售需求。 2012年之前，B2C美妆产品从未获得主流化妆品品牌授权。采购量和销售价格是最大的两个博弈点。

因此，随着电商渠道影响力不断提升，美妆品牌对电商渠道的授权成为各电商平台竞争的焦点。因为一旦获得授权，线上渠道的规模瓶颈、假货疑虑等问题就可以得到解决。那么，品牌商在授权电商渠道时会考虑哪些因素呢？美妆品牌如何平衡线上线下渠道的利益？

2013年，随着美妆电商销量逐渐提升，其进货量和销售价格已经能够满足大部分品牌的要求。因此，从2012年下半年开始，巴黎欧莱雅、薇姿、欧莱雅集团旗下的理肤泉、韩国爱茉莉太平洋旗下的兰芝等众多二三线品牌都获得了美妆电商授权。公司。如今，两大美妆B2C公司均已获得数十家国内外品牌的官方授权。不过，到目前为止，仍没有迹象表明一线品牌有意授权线上渠道。

美妆电商想要获得主流消费群体的认可，就必须获得品牌授权。不少电商宣称支持“专柜验货”、“假一赔十”。然而，如果没有品牌方的书面授权书，任何承诺都是没有价值的。

一线品牌只与传统百货合作

一线大牌对中国电商的态度是不信任。例如，雅诗兰黛甚至不愿意进入中国二线城市以下的城市。高调也是他们的营销策略。归根结底，一线品牌与电商之间最大的冲突就是价格。

“我们的定位是奢侈品，并不是所有的线上渠道和平台都适合我们。除了我们自己的官方商城外，我们只获得丝芙兰、众友、百盛、王府井百货、银泰百货五家公司的授权。贝尼菲特品牌电商经理罗宇告诉记者，“无论是兰蔻还是雅诗兰黛，我相信都没有人给予他们这两个平台的正式授权。如果有大幅折扣的高端美容产品，那肯定不是厂家授权在中国销售的正品。比如乐蜂、聚美优品的采购就没有经过我们集团。”

据了解，国内大部分一线品牌的销售模式都是直销，并采用买断制，直接与高端零售企业合作，由零售企业买断货品。银泰网等线上渠道之所以能获得授权，主要原因是共享银泰百货的货源资源。

超市品牌依托大平台

线下主要依靠屈臣氏和超市渠道的低端品牌，产品价格低廉，线下靠的是量、薄利多销。因此，电商平台的崛起对他们来说是利好。

例如，Nippon Flower Print是定位于屈臣氏和商超渠道的平价美妆品牌。电商渠道方面，华银只在天猫开设了官方旗舰店，由代理运营公司运营，但年销售额只有几百万元。转机发生在2013年，当时屈臣氏最畅销的面膜华印面膜参与了聚美优品的团购。仅3月1日一天，华银面膜在聚美团购上就售出3000瓶。这一业绩引起了公司的关注。

平价品牌主要依靠销量而非溢价销售。线下，他们高度依赖屈臣氏和超市渠道。在网上，他们的逻辑是一样的。他们依靠大平台，依靠大流量进行销量。为了获得授权，独立B2C愿意买断商品并花自己的钱进行推广。为什么不？

中端品牌对电商又爱又恨

“中端品牌对于电商渠道的态度最为矛盾，一方面希望提升销量，另一方面又担心价格过低影响品牌形象。 ”一位业内人士表示。

韩国米尚就是一个典型的例子。 Missang在韩国定位为中档品牌。进入中国市场后，单一品牌专卖店模式在中国发展并不顺利。迷尚决定采取多渠道策略，延伸至百货、屈臣氏、商场、美妆店等渠道。

据了解，屈臣氏的账期为三个月，比电商渠道的账期长很多。但高端商场专柜条件苛刻，米尚无法进入。于是蜜尚决定上线，但蜜尚的线上渠道也经历了波折。 “2010年8月，为了保护我们的品牌形象，打击假货，我们在天猫开设了官方旗舰店。”迷尚中国区总经理崔山告诉记者，由于经营技巧不佳，迷尚于2012年开店。全面退出网店运营，交给代理经营者。合作方式为买断。

2012年9月，米尚选择在聚美优品开设旗舰店。合作方式也是按照米商要求的价格买断和出售。数据显示，2013年上半年，迷尚线上渠道销售额占其总收入的40%，预计全年销售额将达4亿元。