自2012年下半年以来，各大化妆品品牌纷纷进军面膜市场，并且都将面膜作为一大品类。据尼尔森研究显示，2012年中国国内面膜市场销售额达78.5亿元，连续三年复合增长率达21.9%，是中国大陆整个化妆品市场增速的2.5倍。预计到2015年，我国口罩销售额将达到300亿元。面膜品类作为新兴市场已全面开放，一场红海大战蓄势待发。洁宝集团凭借14年的技术研发和品质实力，洞察面膜市场的发展前景，深刻理解消费者的深层需求。基本由集团旗下子公司完成从薄膜材料到成品的整个生产流程，具有成本、研发、技术、人才等综合优势。洁宝集团凭借草舍茗园、容源美两大品牌成功占据面膜品类第一的位置，并坚持面膜行业品牌化、专业化。

精细化渠道管理，设立商业及超市事业部

全渠道是很多品牌理想的市场布局。原因在于，各个渠道在增加销量的同时，能够以更加立体的方式将品牌呈现给消费者。精细化管理是实现全渠道目标的基础。相比CS渠道的灵活性，超市渠道的布局管理需要更加稳定。在产品促销方式和产品管理方面，需要更具市场视角的营销思路。

据了解，2013年，洁宝集团旗下草舍名媛、容原美两大面膜品牌取得了骄人的业绩。全国销售集合同比增长160%，终端网点数量呈现爆发式增长，同比增长210%。同时，草舍名园、融园美两大品牌已成功进入大润发、家乐福、华润万家、人人乐、永辉等大型KA体系，拥有200多家代理商、5万多个终端网点。

商超渠道是目前最能承载品牌、凸显品牌价值的有效渠道之一。为了完善渠道建设，捷宝集团计划对其进行细分管理，成立超市事业部，为该渠道提供专业服务。结宝集团超市事业部总监于文光在接受C2CC记者采访时表示，新成立的超市事业部将承担超市渠道的全部运营职责，负责制定营销策略并组织实施，快速完成与市场的对接。建立了融园美、草舍名园两大品牌的营销推广模式，引领两大品牌在此渠道健康有序发展，并占据绝对的市场份额。

走差异化路线，打造民族精品

2013年是品类元年，面膜品类成为增长最快的品类之一，席卷整个化妆品行业。但超市渠道面膜品类的发展仍是旭日东升。被欧莱雅收购的明治，在超市方面仍然占有绝对优势。国产面膜品牌在超市渠道黯然失色。随着消费者对口罩多样化、个性化需求的发展，对口罩品质的要求也越来越高，价格不再是影响购买的主要因素。目前，不少KA渠道在面膜品类只有明治的基础上，开始考虑引入两三个新的面膜品牌。

捷宝集团以高品质为基础，通过商超事业部系统梳理了融源美、草舍名源两大品牌，不断探索适合商超渠道的发展模式，形成产品与商超的优化组合。提高品牌的市场定位。更具差异化，可以满足不同消费群体的需求。

接宝集团下一步将对超市网点进行详细考察，建立有效的数据库，选择有影响力的系统和客户，建立有效的促销模式。该公司预计，需要五年左右的时间才能确立容原美和草舍名媛两个品牌在面膜领域的主导地位，并且从今年开始，容原美和草舍名远两个品牌将在面膜领域占据主导地位。明源将加大对终端形象建设的投入，对终端活动推广的投入，进一步将两大品牌推向终端市场，打造国民精品。

超市渠道是消费者最信赖的渠道，具有不可替代的优势。面膜在商超渠道的发展即将迎来井喷式增长。这两个重要因素促使捷宝集团审时度势，率先建立超市渠道。事业部独立运营超市渠道，以更专业的方式重点布局荣源美禾草舍名园的超市渠道。