俏美化妆品虽然上线时间不长，但业绩却非常不错。另一家本土化妆品公司轩子国际也在积极将其产品推向电商渠道。对于他们来说，线上销售渠道的经验很少，但这并不妨碍轩子积极进军新的市场渠道。他们正在四处寻找可以进行在线销售的专家。
不仅仅是俏美和轩子，线上销售渠道已经成为化妆品企业新的销售战线。甚至有人预测，这将成为继商场、超市、日化店之后的又一主流渠道。欧莱雅、宝洁、联合利华等国际品牌已经全面展开线上销售。本土日化企业自然不会错过这样的趋势。
渠道问题一直是日化行业最受关注的话题。大流通时代，渠道以商场、超市为代表。后来到了代理时代，渠道以商场、超市、专卖店、便利店为代表。现在他们被称为第三代。三个渠道变革的时代被称为电子商务时代。
侨美董事会秘书陈光靖毫不掩饰自己的想法。他认为电子商务一定是未来商业趋势。在他看来，趋势肯定会发展到那个阶段，就是现在可能还不太成熟，但到时候就会成为一个非常成熟的模式。 “甚至可以说，电商有可能成为化妆品销售新的主流渠道。”陈光靖说道。
在分析渠道变化和中国当前宏观经济形势时，会得出哪些商业趋势结论？很多企业都想知道答案。广东360度传播广告有限公司（简称360传媒）顺应行业需求，专门召开中国日化行业会议，探讨宏观经济形势与渠道改革话题——《美丽中国-舞动起来》与李”上海钱全国人大论坛。会议于5月19日上午在上海卓美亚喜玛拉雅酒店举行。讨论的内容是日化行业的渠道变化和中国宏观经济形势。会议特邀宏观经济大师郎咸平和电子商务实业家、以及中国信息化部综合司政府官员作为主旨演讲和论坛对话嘉宾。
渠道将如何变化？
郎咸平是我国著名的宏观经济学大师。他会在会场谈论什么？本土日化企业最关心哪些话题？
360传媒是一家专注于中国日化行业的全媒体服务平台机构。目前包括网站、周报、DM杂志和广告展览公司。还与深圳日化展结成深度战略合作伙伴关系。 360传媒关注日化行业的需求，策划了“美丽中国——与田共舞”上海千人论坛。
360传媒策划的“美丽中国——与田共舞”论坛引起了业界的热烈讨论。不少行业精英都在好奇，此次论坛将会擦出怎样的火花？轩子国际总经理万启成就是其中之一。万启成认为，他对现场所说的并不是感兴趣，而是想知道日化行业渠道未来的趋势会是什么。
即使是传统渠道，一些规则也始终让他感到困惑。一些企业曾经费尽心思建设终端、寻找经销商。但当品牌开始发展，电视台大量投放广告后，这些企业开始放弃经销商，让产品进入大流通渠道。 “商店欺负顾客、顾客欺负商店的游戏规则永远不会改变吗？”
但对于电商来说，万启程的决定非常果断。因为他认为，在不久的将来，电商将成为一个新兴的重要渠道，是品牌商家必须争夺的领地。
陈光靖对电子商务也异常重视。他想在论坛上听听著名电商实业家讲述网上企业崛起的故事。巧美的网上电子销售虽然只运营了很短的时间，但销售成绩仍然非常乐观，这让他又看到了希望。在实际运营电商的过程中，他不仅看到了希望，也感受到了乐趣。他积累了很多实际的感受。当然，他也明白自己的电商运营水平还有待提高。 “经验很丰富，但与著名专家相比，我还有很大差距，需要学习。”
益智肽总经理李志勇对渠道变革、电商相关话题也很感兴趣。相比于宏观情况的笼统需求，他更想了解一些更具体的东西。 ——如何更好地利用电子商务作为销售工具？
本土日化如何才能长久发展？
陈光靖在日化行业工作多年。他对当前中国日化行业的市场形势有着清醒的认识。然而，在他的思考中，仍然存在着许多无法避免的曲折。 “如今，外资围攻，外资品牌渠道下沉非常艰难，更好的本土化妆品品牌都被外资收购了，本土化妆品将如何突围，如何才能长久经营？”
陈光靖表示，这个话题他还想向郎咸平教授请教。他将目前国内日化行业的现象概括为“贴牌热、工厂热、外包热、上市热”四大趋势。
OEM热潮意味着很多代理商都在寻找厂家生产贴牌产品，通过自己的销售渠道推广自己贴牌生产的新品牌。很多代理商有了一定的销售渠道后，开始通过OEM的方式生产自己的品牌。现在注册商标并不需要太多费用。这让人感觉好像每个人都可以经营一个品牌，但实际结果如何呢？导致本土化妆品品牌满天飞，很多代工品牌无法做大，大多无法突破原有的销售范围。
植物热潮意味着近年来几乎所有化妆品都在推出以植物或草药为原料的化妆品。无论是定位夜间护肤的产品，还是定位抗衰老的产品，其产品原料均以植物为主。根据。最近在国内流行的添加精油的护肤品，让人感觉简直就是植物中的植物。陈光景和万琪成都都提到了植物热。
出嫁热潮，或者说并购热潮，让不少本土日化行业人士感叹。过去大宝、小护士的并购，以及去年丁家宜的出嫁，都让本土日化行业人士深信“凡是能在主流销售渠道占据重要地位的人”基本上都是那些持仓者难逃被外资企业收购的命运。”这逐渐让业内人士开始形成一种心态：——主流渠道做强后，要么卖掉公司套现，要么死，要么上市融资。
上市热潮是近期化妆品行业上市的趋势。此前，美即控股（01633）去年9月在香港上市，成为继“霸王国际（01338）”之后又一家上市的本土日化企业，与上海家化（600315）、两面针（600249）并列。 ）、广州浪奇（000523）、索夫特（000662），中国日化行业已有6家主要上市公司。接下来，立白、嘉兰、环亚、欧诗曼、丸美、卡姿兰等公司也吹响了上市的号角。但总体来看，上市公司在市场上的表现并不尽如人意。
在陈光靖看来，这四大热潮都是头脑发热的热潮。 “头脑发热与发展趋势不同。例如，电子商务是一个发展趋势。这是必须要做的事情。 OEM热潮和工厂热潮意味着什么？真相是什么？也就是说，中国日化行业的进入门槛很低。而外包和上市的热情意味着什么？也就是说，本土日化企业即使在打造一定的品牌美誉度，即使在某个主流渠道的市场占有率很高，日子也会很艰难。那么在这个进入门槛较低的行业中，企业如何才能脱颖而出并基业长青呢？”
陈光靖说，如果他见到郎咸平，这将是他最想问的问题。