——如何将相宜本草和玉泥芳从弱变强

任何事情的发展都不会一蹴而就，必须有一个过程。具体到日化品牌，无论是联合利华、宝洁等国际巨头，还是自然堂、珀莱雅等国内五强，都有一个从小到大、从弱到强的成长过程。那么，小企业和小品牌如何从默默无闻走向知名呢？这不仅是一门科学，也是一门大学科学。环顾我们的身边，像相宜佰草集、御泥坊等品牌不少，他们都是出身弱势，通过各种手段逐渐成长为较有影响力的品牌。分析这些品牌的成长路径，本土弱势品牌或许能从他们的发展经历中得到一些启示。

寻找独特之路：从中国传统精髓中寻找突破之道

都说中华传统博大精深、源远流长，这话一点也不假。至少在化妆品领域，有很多挖掘中国传统精髓而取得巨大成功的案例，比如香夷本草、玉泥坊等。说起相宜本草和御泥坊，这两个大品牌有一个共同的特点：找到化妆品与中国传统相结合的精髓，从而实现品牌的成功。

我们先看《相宜本草》。他们在成立之初就确定了自己的主攻方向，并将草本护肤作为自己坚定不移的企业理念。在中国传统医学文化中，本草的影响无疑是最深远的，甚至是独一无二的。近年来，在草药的影响下，消费者自然而然地认识到草药配方的功效。这样的定位也让相宜草本一开始就找到了与消费者的黄金联系。如果说本草的定位还不足以让香邑本草在拥挤的市场中确立自己的地位，那么在传统中创新研发的“引剂”才是香邑本草在本草界引以为豪的资本。众所周知，草药虽然具有安全的优点，但也有起效慢的缺点。鉴于此，相宜本草研发了一款“引剂”。这项新技术是根据中药“透皮吸收”理论从中草药中提取的活性物质。主要能促进活性成分渗透到皮肤深层，增强中草药的功效。精华液的护肤功效。 “导入剂”的应用，让相宜草本摆脱了草本护肤理念虽好但见效慢的弊端。相宜草本愈发强大，最终成为草本护肤领域的领导者。

相比之下，御泥坊虽然走的是矿物护肤之路，但也是挖掘中国传统精髓的典型例子。玉泥坊产品的原料是一种存在于湘西龙回海滩花岗岩中的矿泥，又称白泥。这种泥含有30多种微量元素和矿物质，这在世界上是独一无二的。用它制成的护肤品具有放松神经、抗疲劳、延缓皮肤衰老、吸附污垢、抑制细菌生长等作用。据说，清朝光绪年间，用独特的滩头矿泥生产的香粉纸，很受妇女们的喜爱。曾作为贡品进贡宫廷，深受慈禧喜爱，故此泥被称为“御泥”。御泥坊创始人是潭头人。他从父辈那里了解到滩头泥的“疗效”，于是致力于通过现代技术重新开发这一历史瑰宝。 2006年，滩头泥护肤品正式上市，注册商标为“御泥坊”。经过几年的市场检验，这款纯天然成分、纯绿色加工的护肤品已成为市场上的一匹黑马，备受人们关注！

慧眼：大胆运用新兴渠道，开启品牌新时代

除了深挖中华文化精髓之外，相宜本草与御泥坊还有一个最大的共同点：——，都是网络营销的领先品牌。

据报道，在谈到进军电商领域的初衷时，相宜佰草集总经理严明表示，完全符合趋势。 2005年的一个周末，严明正在公司加班。这时，有顾客打来电话，说是给儿子买祛痘产品。此前他曾花费数百元购买过几个品牌，但效果并不好。后来我买了一个适合草药的产品。使用后，效果不错，但是很难找到，所以特地给公司打电话咨询。这个细节看起来很平常。作为品牌故事的一部分，或许缺少一些传奇色彩，但它却成为相宜本草进军电商的契机。从中我们可以看出一个优秀领导者应具备的品质——善于抓住稍纵即逝的机会。

相比依依本草的电商之路，御泥坊更多的是打破“养在深闺，默默无闻”尴尬局面的尝试。湖南潭头泥浴发展有限公司CEO刘海浪曾对记者表示：“现在护肤品市场竞争非常激烈，虽然我们有好的产品，但市场对我们来说还很陌生。”当时我就在想，怎样才能以更低的成本尽快打开市场。”刘老师回忆说，“后来朋友提醒我可以把产品放到淘宝上试试。”随后，对珍珠有着敏锐洞察力的长沙百派网络科技，公司创始人戴跃峰将御霓芳带到了淘宝。这个古老的皇家贡品也开始告别无人关注的困境，最终成为化妆品线上销售品牌。

回顾相宜佰草集和御泥坊的电商历程，不难发现企业领袖有着敏锐的触觉。当时，电商是一个新兴渠道，业内人士更多的是观望态度。然而，这两家公司却能够发现其中蕴含的商机，并最终利用这条捷径，通过互联网做出了巨大的改变。口碑营销给企业带来了意想不到的收获。

挖掘中国文化精髓，产品具有鲜明卖点；他们敏锐地意识到新兴渠道的商机，勇敢地成为时代潮流的引领者，让他们找到了成功的捷径。相宜本草和玉芳从弱到强的整个过程，都走了一条不平凡的道路。换句话说，就是差异化竞争——。这就是小企业、小品牌如何在激烈的市场竞争中站稳脚跟。这更是发展与成长的真谛！