继上海家化联合股份有限公司（上海家化，600315）之后，上海又一本土化妆品品牌计划登陆A股市场。据上海市环保局网站7月29日信息显示，上海香怡佰草集化妆品有限公司（以下简称“香怡本草”）申请上市，环保局自6月18日起对该公司立案调查2008年至2011年6月17日，对生产经营活动进行环境保护检查。

值得注意的是，相宜药业2007年获得风险投资后，2009年的销售收入从2008年的2.17亿元迅速增长至7亿元，增长了一倍多。不过，2010年，公司销售增长迅速恢复正常。当年营收8.2亿元，仅增长17%。有投资者担心，在受销售渠道限制的国内化妆品行业，高投入能否带来高增长？

相宜佰草集董事会秘书李若愚近日对早报记者表示，公司销售渠道的压力确实很大。

与美肤宝同日推出

据上海市工商局企业注册信息显示，相宜药业成立于2000年3月7日，注册资本1.56亿元。注册地点为上海市宝山区真辰路100号428室。其经营范围为化妆品、洗涤剂的生产（仅限分公司经营）、销售自产产品以及与上述产品同类产品的批发、进出口、委托代理（拍卖除外）及相关配套服务。

工商信息显示，相宜佰草集股东包括严明、冯帅、上海相宜投资管理有限公司、今日资本投资（有限合伙）。

李若愚告诉早报记者，今年相宜药业改制为股份制公司。董事长冯帅出生于1968年，上海人，祖籍山东。她的外公和母亲都是中医。她是相宜药业的创始人，也是现在的大型制药公司。股东。知情人士称，香邑佰草集总经理严明与冯帅都是上海交通大学MBA同学。

现有信息显示，上海相宜投资管理有限公司成立于2009年10月27日，注册资本60万元。主要从事投资管理和投资咨询。是由自然人投资或控股的有限责任公司。法定代表人为冯帅。 2007年，相宜佰草集获得今日资本1000万美元风险投资。

国内多家创投公司化妆品行业战略顾问冯建军向早报记者透露，相宜药业于今年3月启动上市申请，预计今年11月、12月上市。此外，美肤宝也在申请上市。预计香溢本草将上市。几乎。不过，香医药业的一位销售经理告诉早报记者，该产品预计明年上市。

李若愚向早报记者证实，相宜佰草集预计在深交所上市，并未在创业板上市。这是因为香邑佰草集的定位与创业板不一致。

目前国内化妆品行业共有6家上市公司，分别是上海家化、霸王集团（01338.HK）、两面针（600249）、柔芙（000662）、广州浪奇（000523）、美济控股（01633.HK）。其中霸王集团、美即控股在香港上市。

今年第二季度销售目标有所调整

相宜本草产品基本涵盖美容护肤全品类，60%的产品通过超市销售。冯建军透露，2010年，相宜药业还引进了欧莱雅中国销售总监陈海军担任常务副总经理。

据佰草集官网介绍，近年来，该公司营销力度频繁。除了赞助舞林大会外，还邀请周冬雨作为产品代言人。其中，舞林大会的赞助采取了直接冠名的方式。

综合市场信息，相宜佰草集近三年销售收入增速波动较大。相宜药业一位工作人员表示，相宜药业调整了今年二季度的销售目标，今年的销售业绩目标为15亿元。 “按照公司要求的销售指标，目前的员工数量和生产能力已经跟不上发展了，公司目前正在大量招聘人员。”相宜本草一位主管说道。

李若愚证实，今年的销售目标确实在今年4月和5月进行了调整。 “调整销售目标主要是因为公司今年推出了一些新产品，市场反响很好。目前化妆品行业的广告费用占成本的7%到20%。从2010年开始，相宜本草也加大了广告投入，投入比例与整个化妆品行业差不多。

据了解，目前，香衣药材主要包括位于上海同浦路的香衣药材生产基地和南翔香衣药材OEM（Original Manufacturing）加工厂。此外，宝山区工厂已经建成，正在装修，香怡佰草集公司员工预计几个月内完工。

一些投资者质疑相宜本草在产品生产和渠道拓展方面能否跟上如此快速的发展。 2010年，中国化妆品品牌市场规模达1200亿元。冯建军表示，相宜本草应该能跻身国产化妆品品牌前20名，因为国产化妆品品牌比较分散，年销售收入达到2亿元的很少。相宜本草定位为植物本草领先品牌。国内化妆品品牌有“佰草集”和“佰草集”两个。 “佰草集”由上海家化生产，主打中档、中高端。相宜本草以中档、中低档为主。路线。

“渠道压力确实很大”

实现业绩快速增长，李若愚表示，渠道压力确实很大。冯建军也认为，化妆品品牌渠道很关键，决定了产品的定位。

相宜药材官网信息显示，销售网络覆盖华东、华北、华中、华南等省市，产品畅销家乐福、沃尔玛等全国连锁超市和百货商场。大润发、欧尚、乐购、屈臣氏等。随着公司的发展，会员销售、网上销售、专卖店销售等复合营销模式也已初具规模。一位了解相宜本草的人士表示，相宜本草首先是通过在屈臣氏的成功销售，赢得了最难经营的上海市场。随着屈臣氏800家门店的不断渗透，完成了全国市场的拓展。

上述人士表示，国内百货渠道一直被外资品牌垄断，本土品牌在百货渠道基本没有优势。超市渠道本身就被宝洁、联合利华等垄断，本土护肤品进入非常尴尬。 90%的本土化妆品企业依靠化妆品专卖店渠道生存，在二三线或三四线市场“生存”。相宜本草公司一位高管表示，目前公司60%的业绩来自超市模式，未来渠道拓展将主要向超市方向。

不过，一位资深行业专家表示，市场分销渠道已经饱和。如果想要超市、超市的业绩翻倍，就必须加大促销力度，使用导购，这意味着成本翻倍。 “店铺活动、促销、DM的费用全部由品牌承担。品牌入驻屈臣氏，开新店费1000元，条码500元，新店赞助费500元；然后是促销女郎每月管理费1000元，月薪至少1500元，每月佣金800元到1000元左右，在屈臣氏店里销售要花多少钱才能减少这些费用？如果屈臣氏经营100家店“，要多少钱？而进沃尔玛、家乐福的费用，只会比这个多，不会比这个少。”