任何行业都有旺季和淡季，国内香水市场在当季迎来了属于自己的旺季。据观察，盛夏以来，香水的销量急剧增加。一些商场的香水专柜一改往日的冷清景象，变得人头攒动。销售人员表示，现在的人们越来越注重自己的形象。不仅女人买香水，男人也开始买香水。尤其是在炎热的夏季，人们在阳光下行走一段时间后就会出汗，往往是在中午。身上有一股汗味，很多人习惯早上出门前喷一些香水，所以随着天气变热，香水的销量逐渐达到高潮。

夏季销售反映出香水的错误定位

夏季香水的热销中，最大或者说唯一的原因就是需要去除汗味。消费者将香水等同于去除汗臭的功能性产品，这让高贵的香水处于一个错误的位置。在全球范围内，香水市场是一个价值250 亿美元的产业，每年推出300 多种新产品。香水不仅是一种技术产品，更是一种文化产品。在国外，香水早已涉足生活的方方面面，从儿童的文教用品到各种生活用品，无不散发着优雅的香水香气。在一些国家，比如法国，香水就像衣食住行一样不可或缺。一款香水代表一种内涵，选择香水已经成为衡量消费者文化素质和个人修养的一个标准。然而在中国，由于中国人过去并没有使用香水的习惯，因此中国传统文化中香水文化的根源并不多。由于缺乏文化积淀，作为一种本土需求，在中国，消费者除了给身体添香之外，通常不关心香水的内涵。因此，香水只能成为一种简单去除汗臭味的产品。在这种情况下，香水在经历了长时间的默默无闻之后，只能在夏季迎来“销售旺季”。而今年夏季的销售热潮反映出了香水的错位。 —— 香水仅限于去除汗臭的目的，这也是香水市场一直不温不火的原因。

解决困境，从市场培育入手

毫无疑问，香水在国内市场遇到的困境是困扰业内人士的问题。那么，这个“结”该从哪里解开呢？很多业内人士面对这个问题时，基本给出了相同或相似的答案：加强市场培训。必须注意的是，香水在中国的现状并不意味着中国人与香水完全绝缘。作为一种奢侈品，香水与其他化妆品相比并没有凶猛的面孔。国内消费者可以接受迪斯科、化妆品、彩妆、香水。这仅取决于时间的长短。

首先，香水必须放下架子，放低身段，迎合中国人的消费水平。在西方发达国家，香水是一种文化，是彰显个性内涵的必需品。在这样的定位下，香水的价格并不便宜。以香奈儿、迪奥等国际香水品牌为例，价格（50ml）基本在500至1000元人民币之间。这个价格在国外可能并不算什么。但在中国，即使对于白领来说，它仍然很昂贵。因此，香水要想开拓国内市场，首要任务就是降低价格。只有将价格降低到消费者能够承受的合理水平，才能吸引更多的人尝试香水的美妙，进而培养忠实的消费者。团体。

其次，利用一切手段，特别是在销售终端的引导上，从理念入手，多做信息宣传。江苏一家化妆品店的老板曾告诉《洗涤化妆品周报》记者，“香水在店里并不完全是卖的，只要加强导购，抓住机会向消费者讲解香水的特点和内涵，很多消费者就也愿意尝试一下，毕竟这是一款时尚产品。”无独有偶，记者在近日走访市场时了解到，河南许昌这家令人惊艳的名品化妆品店也在尝试将香水引入店内。晶晶化妆品店老板邹明杰告诉记者，“比起彩妆，我更看重香水的前景。因为我的店定位高端，所以我的顾客群有香水消费能力，也有购买香水的需求。” ”据邹明杰介绍，为了引导消费者了解和接受香水，晶晶化妆品店特意举办了“香水沙龙”并邀请会员参加，让顾客了解香水的内涵和文化。

三是培育年轻消费群体。调查发现，目前国内香水消费群体主要是30岁至50岁之间的中年女性消费者，主要原因是该群体属于高端领域，购买力较高。培育市场，一方面要降低价格，让更多人买得起，另一方面也要培育年轻一代，这是一个潜力巨大的市场。

虽然炎热的夏季不会很快过去，但这个季节香水销售的火爆充其量也只能是短暂的繁荣。据有关媒体预计，到2010年，中国将有2.5亿有能力购买奢侈品的消费者，消费总额将达到2000亿元。面对这些数据，我们有理由相信，只要做好市场培育，香水的前景会逐渐变好。