2012年不是世界末日，但对于中小化妆品企业来说一定是一个“寒冬期”。面对终端销售停滞、库存大幅增加、现金流紧张、客单价下降等一系列问题，很多企业苦不堪言？记者走访第37届广州美博会发现，今年不少企业的招商情况并不如往年乐观。今年被业界称为“经济消费低迷期”。不少企业主向记者抱怨，称自己的企业也受到了经济疲软时期的影响。成本压力加大、利润空间缩小，中小化妆品企业该何去何从？他们的突破之路在哪里？

有业内专家指出，2012年对于化妆品行业来说是危机之年。当然有“危险”，但也有“机会”。关键在于企业如何在危局中抓住机遇，聚焦细分市场或开拓新市场，从而寻找新的机遇。突破。

超细分市场策略

就中国当前的市场而言，经过激烈的竞争，已经从过去的统一性、广谱性，转变为如今的细分化、个性化。随着“以消费者为中心”的理念越来越重要，消费者个性的凸显促使各类化妆品走向细分化。 “未来化妆品市场必然走细分化道路”已成为行业共识。

说到细分市场，著名品牌营销专家于飞给出的定义是：“企业根据消费者对产品和营销组合的不同需求，将市场划分为具有不同需求、性格或行为的购买者群体，并勾画出轮廓”。的细分市场。”市场细分的目的是针对每个购买群体采取独特的产品或营销组合策略，让企业找到自己的目标市场，并确定针对目标市场的最佳营销策略，以获得最佳收益。

无疑，陷入“困境”的中小化妆品企业可以利用“市场细分”的营销策略，为自己找到一条生存之道。于飞认为，在整个化妆品行业衰退的时候，谁能选择细分领域进行精耕细作，顺应核心消费者的需求，谁就能成为“王者”。

国内眼部护理品牌“通花”就是一个很好的例子。通花是马应龙药业集团于2012年6月推出的专业眼部护理产品。在今年整个化妆品行业不景气的情况下，通花逆势发展。据了解，主打“眼部护理”的通花，专攻这一细分市场，刚进入市场时，在万宁等个人护理连锁店两天就实现了1500元的销售额。 “通华的‘良好开端’在于，它找到了自己的细分市场，填补了专业人士眼中的小市场的空白。”湖北马应龙八宝科技有限公司销售经理于守红告诉记者。

需求驱动的创新

“创新是一个民族兴旺发达的不竭动力，也是一个企业不断进步的核心竞争力。” 21世纪讲究创新理念，因此“创新”二字无疑成为中小化妆品企业的突破方法。在这个日趋同质化的化妆品行业，谁能创新，走差异化道路，谁就能脱颖而出。

今年被业界称为“面膜年”，但业内人士大多称今年为“蚕丝面膜年”。据悉，蚕丝口罩作为无纺布口罩“一统天下”格局中的一匹“黑马”，正以每年3000万只的销售速度发展，其发展势头远超无纺布。面具。行业专家表示，丝绸口罩引发了一场口罩革命。蚕丝面膜鼻祖佛山市北浩生化科技有限公司总经理梁红利表示，“面膜市场越大，就越需要创新的东西。”调查发现，口罩材质越薄、越柔顺，越受消费者欢迎。青睐。百分之八十的消费者在使用丝质口罩后不会再回到无纺布口罩。

营销中有一个术语叫做“需求创造需求”，可以准确地解释这种现象。 “创造需求”旨在满足消费者的潜在需求。它是指针对消费者潜在需求的创新。这种创新有很多优点，因为用这种方式创造的产品具有很强的不可替代性，很容易成为市场的新宠。处于支配地位的生产者可以获得更多的议价能力，超额利润也随之而来。

丝绸口罩与无纺布口罩的竞争，就像苹果手机与诺基亚手机之间的PK。前者的优势在于各自的“需求创造创新”。他们无一例外地发现了消费者的潜在需求，并成功挖掘了这一潜在需求的市场，最终获得了消费者的青睐。

国内知名个人护理连锁店屈臣氏，为“个人护理专家”打造了健康美丽主题店概念，并在其所定义的空白市场中闯出了一片新天地，从而在亚洲迅速崛起，成为家喻户晓的零售品牌。

2012年，很多本土化妆品企业的日子并不好过。一些企业选择观望；有的公司选择坚守自己的领域；一些企业选择在危机中寻找机遇并成功抓住，创造了逆势崛起的神话。确实，整个化妆品市场每年都在增长，机会总是存在的。关键是我们公司有没有一双发现的眼睛。