假设您是一家化妆品专卖店的老板。现在你有两种选择，一种是从代理商拿货，另一种是直接从厂家下单。你会选择前者还是后者？就算是外人，恐怕也会毫不犹豫地选择后者。没看到大部分低价产品都打着“厂家直供”的口号吗？厂家直供，意味着可以低价拿到货，利润空间大，而且售价比市场同类产品低，消费者自然会趋之若鹜。事实真的如此吗？《中国洗涤化妆品周报》记者与多位加盟店老板沟通后发现，其实直供“没那么简单”。
直供最大优势：毛利高
无论你是否做直供，加盟店主肯定会提高直供的利润率。消除了代理商的中间环节，利润分成只在厂家和终端加盟店之间进行。这就像分蛋糕给三个人或者两个人一样简单，一目了然。
在《中国洗涤化妆品周报》记者采访的加盟店经营者中，一些销售直供产品的加盟店表示，虽然他们的产品占比较小，但大部分利润占到店面的三分之一。据江西女友好美来化妆品有限公司（以下简称女友）总经理毛荣新介绍，他接触直供产品才半年时间，但在他所有的化妆品店里，直供品牌雅格丽白色和其他产品已经上市。每个月赚取20%到30%的利润。毛荣信对于直供模式的态度非常明确，那就是欢迎：“直供当然有好处”。毛荣信直截了当地表达了自己的看法。和闺蜜一样，安徽宝洁日化有限公司也尝到了直供品牌的好处。据其总经理胡永标介绍，宝洁日化有限公司接触直供产品已有两年半的时间，其销售利润总额占总销售利润的10%。比例基本在30%左右。宝洁日化店销售的主要直供品牌是目前流行的雅丽洁。对于宝洁走大众化路线的日化店来说，雅丽洁自有品牌品种齐全、价格适中，很符合其定位。胡永标表示，这是他选择这个品牌的主要原因。目前运营情况良好，将继续与其合作。
不难看出，直供模式深受专卖店的欢迎。只要品牌运营成功，后续和市场维护到位，加盟店老板基本都是欢迎的。
直供限制一：一着不慎，全盘皆输。
尽管毛荣信、胡永标等加盟店老板对直供模式有不少正面评价，但他们也深刻认识到其弊端。在接触现在的直供品牌之前，女朋友曾尝试过与其他直供产品合作，但最终因为对方无法维持市场维护而放弃。因此，毛荣鑫表示，在考察直供品牌时，要看其实力，能否做好后续的市场维护工作。 “合同签订后，如果没有专人跟进，当地市场的维护就无法做好。这可以说是一些直供品牌的最大弊端。”
问题的根源在于，向品牌商直供说起来容易做起来难。直供对企业的资金、生产力、人力、仓储物流等方面都是一个巨大的挑战。如果任何一个环节出现问题，之前的所有努力都将付诸东流。正如江西妇女之友总经理毛荣新所说，如果事情开始了却结束了，那肯定合作不了。如此看来，虽然像他这样在采访中欢迎直供的店长不少，但真正经营直供品牌的却并不多。大多数人都处于观望情绪。
环顾市场上的直营品牌，基本都是走大众化的做法。这导致一些高端品牌店因担心影响自身店内形象而放弃销售直营产品。一些业内专家也认为，目前直供品牌的产品存在大品类缺乏明星产品、竞争力弱、季节突出性不足、追随消费趋势滞后等问题。严重影响了市场。其在大中城市的发展，如广州千色店、深圳艳丽、香港莎莎等，除了在店内销售自有品牌外，很难找到直供品牌。
与此相矛盾的是，在广大的乡镇加盟店中也很难看到直供品牌。这就涉及到仓储和物流问题。直供不仅难以进入北京、上海、广州等大城市的高端专营店，而且也难以到达偏远的小城镇。即使是立白这样的大公司，也不可能将小镇纳入仓库直供范围。仍然只能依靠优秀的经销商来拓展市场。普通化妆品企业如何承担辐射到市场各个角落的仓储物流成本？直供品牌的地域限制显而易见。
直供限制二：压缩护肤品空间
不仅如此，由于大部分直供品牌走的是低价大众路线，更倾向于生产成本较低的开架身体护理产品。一方面，直供模式绕过各级代理商，将销售压力直接分配给专卖店。另一方面，其产品结构单一。迫于压力，不少专卖店在产品陈列上采取了保护名品的策略。为了保证销量的完成，除了毛利极高的直供产品外，都是毛利很低的知名品牌。导致国内一线品牌很难见到，自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等都没有提及，大大压缩了护肤品的空间。长远来看，隐患是显而易见的。
据调查显示，2010年各化妆品店营业收入占比多种，其中护肤品占49.9%，彩妆占16.81%，身体及个人护理品（包括护发、身体护理、口腔护理、等）占13.6%，香水占4.55%，化妆工具占3.78%，洗涤用品（包括洗衣粉、肥皂、洗衣液、洗碗液等）占6.068%，日用品（包括纸张）产品、卫生用品等）占比4.21%，美容护理占比9.10%，杂项占比4.90%。
从本次调查中可以看出，精品护肤品仍是专卖店的主流，但开架产品（身体及个人护理产品，包括护发、身体护理、口腔护理、化妆工具等）强烈推荐的直供模式并未占到预期的比例。相反，大家都觉得后柜台区竞争激烈的产品（精品护肤品）永远是主导门店收入的品类。
从这一点来看，如果加盟店大幅增加直供品牌的比例，那几乎是一种牺牲最后的行为。在与各地专卖店负责人讨论这个问题时，他们也同意这一点。在已经开始接触直供品牌的专卖店中，其占整个化妆品品类的比例仍控制在较低水平。