席卷全球的金融危机，对七大工业发达国家之一的日本造成了巨大冲击。一些传统支柱产业甚至出现经营状况恶化。然而在如此严峻的经济环境下，日本男士护肤品却能够在市场环境不利的情况下实现销量同比增长。据日本经济产业省统计，虽然2008年日本化妆品总销售额为15071亿日元，同比下降0.35%，但男性护肤品作为新兴产品却实现了总销售额176亿日元，同比下降0.35%。增长16.9%的好成绩。男士化妆品在日本还是一个新产品。其在金融危机冲击下仍能崛起的秘诀是什么？本文将通过各方信息和业内人士的发言，为大家揭晓这个秘密。如果这些成功经验能为读者在开发和推广男士化妆品或其他新产品时带来启发，将是作者的荣幸。
逆市崛起的秘诀之一：男士护肤品使用观念的转变
日本男士护肤品逆市崛起的秘密之一，就是男士使用护肤品观念的转变。随着时代的发展，越来越多的日本男性在注重个人能力的同时也开始注重自己的外表。他们认为，拥有良好的外表不仅是对他人的尊重，也能让自己有更多的机会被欣赏。曼丹株式会社推广部负责人表示，自从日本出现用手机发自拍的风潮以来，男士护肤品的销量开始增加。因为男人有更多的机会向别人发送自己的自拍照，他们也会开始关注自己的外表。同时，有分析指出，由于当前经济环境不佳，日本男性的工作压力和竞争压力都变得更大。因此，他们也需要通过良好的外表来帮助自己树立良好的个人形象，从而获得更好的前景。网络和发展机会。对于中年上班族来说，拥有年轻得体的外表可以增加别人对自己的好感度，从而提高自己的竞争力。
随着男性越来越接受护肤品的使用，他们使用化妆品的习惯也发生了变化。以前，她们只有在出现痘痘、皮肤干燥等皮肤问题时才会使用护肤品。渐渐地，他们会使用护肤品。演变成了每天用护肤品来护理皮肤，让自己变得更好。
日本男性对于护肤品的使用观念也慢慢从之前的“拒绝”转变为现在的“接受”和“习惯”。这为日本男士护肤品市场的发展壮大创造了优良的先天条件，并成为日本男士化妆品的基础。逆市上涨的首要因素。
逆市崛起的秘诀之二：男性消费者对产品忠诚度更高
根据市场心理学，男性对产品的忠诚度高于女性。如果他们在第一次使用产品时有良好的体验，他们会对产品产生绝对的信任感，并在以后使用它。他们中的大多数人会坚持使用该产品。随着日本男性开始对使用护肤品持更积极的态度，他们将更有可能体验这些产品。当他们通过产品试用感受到产品的功效后，就会逐渐成为忠实的客户。这有利于日本男士护肤品赢得顾客，也成为日本男士护肤品逆市崛起的秘诀之一。
逆市崛起的秘诀之三：厂商注重满足消费者需求
传统的男士护肤品更注重“清爽”的感觉，因此市面上的男士护肤品大多注重清爽效果。不过，一些大牌男士化妆品厂商在筹划推出男士护肤品时，不会盲目照搬固定配方。凭借经验和传统，他们会进行市场调研，及时了解消费者的实际需求，及时推出满足消费者需求的产品。
据妮维雅花王株式会社（妮维雅与花王合资的化妆品公司）的一项调查显示，目前有超过60%的男性注重皮肤的保湿。因此，公司于2009年3月28日推出了10款全新【NIVER FOR MEN】型号。产品中既有传统的“清爽”质地产品，也有市场上比较少见的“补水”功效产品，以满足不同人群的需求。消费者的不同需求。
资生堂在另一项调查中发现，超过一半的20 至50 岁男性“希望看起来比实际年龄年轻”。因此，该公司也响应消费者需求，将于2009年推出新型号。5月21日，推出一款名为【SHISEIDO MEN FACIAL CONTOUR REFINER】的男士紧肤美容液。这款美容液含有保湿成分酵母提取物+BG，可以使水肿和下垂的皮肤恢复紧致，以及聚季铵盐-10和PEG-14/7二甲基，可以锁住皮肤水分，防止干燥。乙醚、赤藓糖醇、甘油复合物努力为使用者打造紧致、水润、年轻、充满活力的肌肤，帮助其树立干练、充满活力的形象。
不局限于固定的模式，而是通过了解消费者的需求来开发更多迎合消费者需求的产品。这也是日本男士护肤品逆市崛起的重要因素。
逆市崛起第四秘诀：有效宣传
日本厂商在促销男士护肤品时，会根据男性消费者的特点，采用各种有效的促销手段来增加产品销量。
传统上，护肤品的推广依靠媒体广告，通过代言人的号召力和广告内容来吸引消费者的注意力。但由于“仍有相当一部分男性使用护肤品感到不舒服”（友德资生堂负责人），媒体广告收效甚微。如上所述，男性顾客对产品的忠诚度较高。一旦他们认为一个产品好，他们就会坚持使用它。因此，一些有能力的厂家会更加注重推广男士护肤品。消费者直接感受到产品的功效。
资生堂自2005年3月起，每六个月在日本七个主要城市举办男士护肤讲座，通过在讲座中讲解护肤知识，改变了男士对护肤品使用的看法，提高了男士对护肤的重视程度。讲座中还会有产品推荐和试用，让顾客亲身体验产品的功效，有利于增加顾客的购买欲望和对产品的忠诚度。此外，资生堂还在百货公司开设了男士护肤品专柜。与女性护肤品专柜一样，这些专柜也将有资生堂专业的销售人员驻守，为顾客提供导购和产品试用体验。妮维雅花王的男士护肤品系列[NIVEA FOR MEN]始于2002年，在运动俱乐部、商务酒店等目标消费群男性聚集的场所发放产品试用装。迄今为止，已发行超过一百万份。试用包。推广该系列产品的负责人希望通过发放试用产品，让更多男性消费者有机会接触和了解产品，有助于培养更多忠实顾客。
另一方面，根据日本老牌百货公司伊势丹的调查结果，相当多的男性代表身边的女性选择和购买自己的护肤品。因此，一些厂家也会利用女性来宣传自己的产品。顾客首先将男士护肤品定位为“女性送给男性的礼物”，增加男性体验产品功效的机会。
拥有男士和女士系列的BIOTHERM护肤品曾以“for she for he”为口号推出圣诞促销活动。制造商希望通过“圣诞礼物”，让男性有机会接触和体验产品，并有机会帮助他们发展成为产品的忠实顾客。 CILNIQUE化妆品公司每月都会向女性会员发送介绍最新男士护肤品的电子邮件，让女性会员有机会更多地了解男士护肤品，有助于增加她们的购买欲望。据称，采取上述促销方式后，该公司男士护肤品销量增长了两倍。
有效的宣传方式让男士护肤品更容易被男性消费者接受，增加购买欲望。这也是日本男士护肤品逆市崛起的秘密。
逆市崛起的秘诀之五：让各种优势互补，形成良性循环
以上文章为您总结了日本男士护肤品逆市崛起与消费观念转变、男性消费者特点、护肤品满足消费者需求的能力、以及四大优势有关。厂家良好的宣传技巧。但这四种优势并不是相互独立或简单相加，而是相互关联、相辅相成，形成良好的循环。
一方面，卖家抓住了越来越多男性开始接受使用护肤品的机会，加大了男士护肤品的研发和推广投入。他们会进行各种调查，生产出符合男性消费者需求的护肤品。同时，厂家还会根据男性的消费心理和消费习惯进行有效的宣传和推广，增加男性对护肤品的了解和体验，用良好的产品品质培养男性对产品的忠诚度，使他们成为产品的顾客。通过使用高品质的护肤品，男士获得良好的体验，达到“让自己的外表更加出众”的目标。因此，她们会进一步增加自己对护肤品的好感度，影响身边其他男性使用护肤品。对护肤品的态度有利于培养新客户；而越来越多的客户会让厂家看到良好的市场前景，因此也会更加关注男性护肤品市场，适当加大对男性护肤品的投入。投资。各种优势互补，形成良性循环。这是日本男士护肤品逆市崛起最关键的秘密。
面对当前不确定的经济形势和竞争日益激烈的市场环境，利用新产品创造新突破、新增长点是企业确保生存和发展的一个方向。但由于新产品较新，厂家生产、销售经验很少甚至没有，因此在开发和推广新产品时很容易遇到障碍。笔者根据日本男士护肤品这一新产品在金融海啸冲击下崛起的经验和厂商成功的秘诀，在此总结了一些新产品开发和推广的建议。希望对您有帮助。 1）在进行新产品研发之前，必须进行仔细的市场分析，确认潜在市场的存在、规模、市场潜力、投资回报率等重要信息。 2）多渠道及时把握市场脉搏，把握产品上市时机。如果机会不成熟，就不能急于投入资源。到时候就需要果断投入研发和产品推广，抢占市场先机。 3）充分了解客户消费群体的需求、消费心理和消费习惯，并据此及时调整生产、营销和宣传计划，实现资源的优化配置。 4）注重消费者特点、消费者对产品的口碑、产品的良好功效、有效的宣传四点之间的有机联系，让其建立良性循环。