现有的化妆品企业中，真实的市场现状是：三分之一消亡，三分之一沉寂，三分之一活跃。总体而言，三分之二的市场由弱势品牌组成。

弱势品牌一旦上市，就可能面临各种方式的激烈竞争，以“抢先机”。一方面千奇百怪，另一方面抄袭现象屡见不鲜。作为传统化妆品行业，国内外强势品牌已经彻底瓜分了市场份额，新品牌难以容纳。正是在这样的市场环境下，需要一种新的营销思维，让弱势品牌突围而出，闯出一片天地。

无论哪个强势品牌都有弱点，乐蜂网旗下的精油品牌JPLUS在2008年创立时就是一场灾难。瓶子防震不够，消费者邮寄后收到一堆玻璃碎片；瓶盖质量太差，精油所剩无几。截至2009年底，JPLUS精油销量已达数百万，这得益于乐蜂网独特的——专家营销角度。

人才营销，弱势品牌的救星？

中国化妆品营销模式被复制的速度可以说是令人瞠目结舌。营销方式似乎仍然没有摆脱传统营销的“三把斧头”：广告、会议营销、明星代言。尤其是对于新品牌或者弱势品牌来说，往往没有太多的营销策略可供选择。广告怎么样？央视、明星媒体投资不起，天猫、Facebook上市不了，地方小媒体投资没有影响力。一线媒体请不起明星代言，三四线媒体则没有知名度。

事实上，当中小型发展中企业，或者弱势品牌纷纷陷入这个深渊时，也意味着他们用完这仅有的“三把斧头”后，再也找不到新的点了。力量。说实话，打着大横幅胡闹的粗暴做法并不少见。锦上添花的事人人都愿意做，谁不会是个分钱高手呢？

弱小的企业要想在竞争中生存和发展，只有低成本营销才是市场的真本事，只有利润才是说了算。对于弱势品牌来说，投入大量资金在卫视上做广告或邀请明星代言是不现实的。在时尚达人或名人秀等节目中推广品牌的公关成本相对较低，但结果往往更好，并且可以产生巨大的影响。影响。

专家营销负责人—— 乐蜂网

说到人才营销，就不能不提到乐蜂网。乐蜂网借助人才营销，迅速从一个默默无闻的弱势品牌起步，成长为一家可以与聚友美竞争的电子商务公司。乐蜂网自始至终都走的是彻底的人才营销路线。乐蜂网如何用专家的方式销售化妆品？

通过电视节目，召集专业度高的专家分享服装搭配、护肤、化妆技巧；借助李静制作的《美丽俏佳人》等时尚生活主题电视节目，扩大了专家的知名度和节目的影响力。力，从而推动网站的商品零售。李静旗下的四档节目每周播出时间总计约400分钟，覆盖全国30多个卫视和地方频道。他们直接面对消费者，对一个新品牌的影响力可想而知。

自乐蜂网上线以来，CEO王立成始终认为，广告对于电商公司来说是“毒药”。 “整个团队更看重的是李静节目的影响力，从而实现人才营销。这就像华谊兄弟签约的众多明星中，我们与时尚达人签约，根据他们粉丝群体的特点，我们定位不同的人。”每个时尚达人代言的化妆品的特点，形成完整的产品线，同时我们把利润给明星们分享。”王立成说道。

乐蜂网去年销售额达10亿，其中与达人挂钩的3个品牌和与达人无关的1个自有品牌销售额达4亿，占乐蜂总营业额的40%，而达人品牌贡献的利润占占总利润的绝大部分。

目前，乐蜂网正在制定一个更大胆的计划：签约十多名专家，每名专家至少需要数千万的投资。

关键：化妆品与方案的融合

于是，不少中小化妆品品牌在看到乐蜂网的成功后，兴奋不已。她们都青睐《女人我最大》这样的女性时尚节目，并渴望将自己的新品牌或小品牌推向消费者的怀抱。

但一些简单的方法很容易被复制：比如在所有节目中发布广告，有的主持人会不厌其烦地提到“观众可以登录乐蜂网”，越来越多的嘉宾向观众推荐自己。产品。但困难其实在于如何调整节目内容来表达人才的能力，同时又不影响节目质量，让消费者不反感。

“节目质量和销售业绩很难整合。”王力成觉得，很多时候化妆品厂商和节目制作人无法在同一个频道进行交流，太明显的促销目的会让观众感到不舒服。王力成认为，方案和产品能否有效结合，将是人才模式成功的关键一步。

很多中小品牌认为，找一场收视率高的时装秀作为标题，或者让时尚达人在秀上宣传产品，就被认为是“网红营销”。其实这都是表面现象，聘请明星为自己代言，而基于专家的特色设计产品，与专家深度合作，甚至利润分成，才能让专家营销走得更深更远。