从客户的角度来看，他们总是愿意接受他们所认为的。因此，只要你能吸引他们的注意力，后续的营销过程就自然水到渠成。购买香水时，他们会先打开包装，取出香水瓶进行检查，将香水喷在香味试纸上，然后开始嗅觉体验。这无疑是最激发顾客购买欲望的时刻。当然，如果香水未能达到顾客的期望，这也可能成为最容易“拒顾客门”的时刻。

也许只有香水行业的品牌经理和研发人员才会看到上面这一步的美妙体验，并关注这些采购过程中发生的细节。不过，一般情况下，市场开发人员会很乐意满足顾客对香水的各种需求。除了手中的信用卡、钞票是他们的衣食之外，顾客也是他们产品的“人肉公告牌”。它可以为你自己的香水品牌带来口碑。

然而，如果您认为嗅觉体验本身就是当今顾客购买决策的唯一有效因素，那么本文建议您三思。顾客在打开包装、取出香水瓶检查、或者将香水喷在试纸上之前，就已经考虑过香水了。事实上，当香水包装的外观出现在视野中时，顾客可能已经开始想象香水的香味了。因此，香味与外观颜色的紧密协调现已成为营销策略制定的重要组成部分。

颜色的作用

在琳琅满目的化妆品柜台中，顾客如何在眼花缭乱的香水展示架上找到自己喜欢的香水呢？关键在于香水包装的外观和色彩。这也是艺术总监和平面设计师最关心的焦点。因为并不是所有眼睛接收到的视觉信号都能直接刺激人的神经系统。

为什么人类会因颜色而产生不同的心理应激反应？为了进一步探究香水的香味与其外观之间的关系，美国Arylessence研究所的工作人员在亚特兰大的女性香水使用者中进行了一项有意义的感官测试调查。这项研究的结果表明，视觉刺激和嗅觉刺激不仅密切相关，而且相互关联。特定的颜色会唤起特定的嗅觉记忆。

测试表明，如果香水使用者看到绿色，他们会自然地将其与青草的气味联系起来，从而在脑海中诱发与该气味相关的香水。如果他们看到亮黄色，他们会想到柠檬或橙子的香味。这些研究结果进一步让我们相信不同的颜色和各种香气是交织在一起的。不仅如此，色阶的深度也将与气味的强度相对应。

当他们被要求用词语来描述与颜色相关的香水时，他们在词语选择和修辞技巧上表现出高度的一致性。这个结果可能是因为不同人类个体之间视觉应激反应的差异其实很小，而且对同一种颜色的识别非常相似，所以当用颜色来描述香水体验时，每个人的感觉都是一样的。非常相似。 “浅黄色”——令人兴奋、刺激、鼓舞人心； “湖蓝”——阳刚、刺激、安心；深紫色被认为代表冷静和高贵。

这些视觉和嗅觉压力感觉的一致性表明颜色和气味之间的对应关系是可知的。言下之意是，如果你为自己的香水品牌建立了明确的色调，就可以更轻松地向顾客表达自己的信息，也可以更好地诠释品牌香水的质感和属性，让顾客得到更充分的实惠。经验。这种方法也是快速获得香水使用者认可的最快途径/捷径。

协调香水标题、外观颜色和香调

本文想向美容行业的产品经理和营销经理表达的其实很简单，就是做到和谐统一。因为顾客在购买香水时，希望在香味、设计理念、色彩刺激等方面得到一致的心理体验。因此，三者之间的联系越紧密，客户就越愿意为此付费。

从营销策略制定的角度来看，我们需要将上述三个要素紧密联系起来。从业者应该仔细研究每个要素的内涵，然后将其延伸到其他两个要素的内容，为产品开发团队制定全面且广泛接受的核心指南。

首先要考虑的是香水主题。香水能为使用者提供哪些功能上或情感上的帮助？谁将是目标客户？如何迎合他们的价值观、信仰和消费行为？

接下来是颜色。这个香水品牌的色基是什么？香水瓶、包装盒、宣传册的主色调是什么？

最后，还有香水本身需要考虑。根据香水分类标准，如何设计香水的调性？人们在什么情况下用香？该系列品牌下每个版本香水的市场定位是什么？不同颜色的包装会唤起什么样的气味嗅觉感觉？最后，我们必须考虑如何将上述问题和谐地结合起来。

此外，巧合的是，调香师和香水使用者一样，对颜色和气味有联觉体验，并以颜色作为调配香水的灵感来源。作为训练有素的专业人士，调香师像画家的调色板一样将各种香料有序地组织起来，用不同的颜色代表不同的香调。例如柑橘香调（黄色）、花香香调（粉色、白色、薰衣草）、木香香调（深绿色）、檀香香调（棕褐色）、东方香调（红色和橙色）等。以及新推出的香调，如O3（臭氧）和水生香调，可以用蓝色表示。然而，每个调香师对自己的香料分类系统都有独特的个人观点。

上述事实都与自然本质和逻辑思维方法有关。观察大自然，我们发现颜色和香味之间的对应关系是非常明显的。红苹果具有果香，而绿色香气则与绿色香草有关。橙色与芸香科香料、酸橙、柠檬、橙子和橙子有关，有些颜色也以香料命名，如丁香花和薰衣草，它们既是颜色，也是制作香水的原料。如果品牌使用薰衣草作为色基，那么为了满足香水使用者一致的感官体验，香水材质也应该由丁香或红薯制成。

请记住我上面提到的，颜色的深度对于人们的感受也非常重要，特别是对于以爱、关怀或欲望为主题的香水。当我们需要诠释“爱抚”、“拥抱”或“亲吻”的感觉时，我们必须思考同一色系的各个色阶的表现力。将色彩元素融入香水产品开发计划中，只有这样才能向香水使用者展现品牌的独特性。

如何实现

因为香水使用者总是希望获得完美的感官体验，而色彩也成为香水中重要的视觉表达。产品开发者应将香水与其颜色和谐地结合起来，打造出最完美的香水品牌系列。

我们必须始终记住将所有元素均匀和谐地融入香水中。用户需要的是整体的感官体验，而不是任何碎片化的部分。因此，明确的香水主题加上一致的外观设计和令人难忘的香味可以最大限度地与尊贵的客户进行沟通。色彩可以点亮每个人的生活，合适的色彩可以让顾客感到愉悦。一款能够在杂乱的市场中脱颖而出的香水，应该是一瓶能够在最短的时间内赢得香水使用者青睐的香水。正因如此，出色的外观和色彩可以给顾客展示产品最好的第一印象，这也是在这个香水市场获胜的法宝。

即使类似的香水产品看起来总是相似，香味和颜色的趋势也不会保持不变。一款有生命力的香水，在同类产品中必须有足够的能量吸引顾客的注意力。因此，在香水开发过程中，调香师和香水包装设计师必须共同努力，双方必须积极配合才能取得成功。

此外，我们还应对香水的发展趋势有清醒的认识。香水使用者在时间和空间维度上的偏好是无法利用的，只能用机械的、片面的方法来应对。只有花长时间、广泛了解香水使用者的需求，才能把握流行趋势。这些经验也适用于包装设计趋势的研究。