业内有句话说，选择化妆品代理品牌就像选择丈夫。选择好的厂家和品牌，意味着风险更小，各项政策和服务到位，省力又高回报，可以长期稳定；否则，可能会花费金钱、时间和精力，并面临库存积压和客户投诉的风险。因此，在代理某个化妆品品牌之前，不妨从多个方面去考察，培养识别“富贵帅”的敏锐眼光。谨慎选择可以事半功倍。
互联网数据显示，目前全国有4400多家化妆品企业生产2万多种产品，但真正为人所知的只有200多家。业内人士都知道，知名品牌可以增加销量，但不赚钱。赚钱，但不赚钱。在海量的化妆品招商信息中，代理商难免会乱花钱，逐渐变得有吸引力。什么样的品牌有前景？什么样的公司值得关注？在代理一个品牌之前，多方面的调查和研究是必不可少的。
产品是关键
代理商代理某个品牌时，最根本的因素自然是产品本身、产品质量、定位、文化等因素。最终需要考虑的是消费者是否会购买。只有消费者追随、忠诚的产品才能有高回头率。影响一个产品是否受消费者欢迎的因素有很多，可以从以下几个方面来看：
1、卖点差异化原则
在目前众多的同质化产品中，化妆品代理商选择的产品应尽可能凸显个性，不能因为折扣率低、价差大而迷失方向。诚然，低廉的进货价格、免费赠品、免费退换货、派人全程监控等值得诱惑，但与产品本身的核心利益相比，这些都显得很表面化。现在化妆品行业的竞争非常激烈。市场运作将会异常艰难，在广阔的市场中逐渐走向没落。对于一款个性明显的产品，首先应该充分感受到它的个性优势。比如现在的化妆品，大家都在注重美白、保湿、抗皱。那么你的产品诉求和其他的有什么不同呢？纯植物、纯草本，或者加入一些新技术、新功能，这些都是突出的卖点。如果产品在上市时能够明确提出这一点，那么经销商在销售时也会意识到这一点，消费者也会提出疑问。说话时可以流利地回答问题，并且可以快速找到与消费者想要的功能相对应的产品，让进来的顾客不会空手而归。
2、合理价格原则
价格偏高。虽然经销商的利润率有所提高，但缓慢的营销无法吸引更多的购买群体，市场也不容易扩大。相反，价格低，经销商在产品推广、终端运营、配送服务等方面面临的成本过高。如果价格太高，利润就会被摊薄，所以价格是否合适也是需要考虑的重要因素。
至于一些价值不大但价格却高得离谱的产品，这说明厂家急功近利，市场也会因此而报复。遇到这种情况，要立即避免。
鉴于目前的经济形势，除非一些欧美大牌产品走高端路线，否则对于受众更广泛的普通消费者来说，中高端、中档价位的化妆品潜力更大。只要觉得功能好，品牌可以信赖，大多数人都不会因为价格太高而犹豫，经销商也不会因此而备有大量产品。
3、根据市场需求选择产品。
化妆品代理商除了被动地筛选厂家提供的产品品类外，更应该主动出击，结合自己对市场的了解和对产品的洞察，总结以往销售中的热门产品，为厂家提供针对消费者需求的解决方案。热点资讯，无论是日常护肤品还是特殊用途化妆品，经销商不仅需要实现销售，还需要经常关注渠道网络中零售终端的销售动态，及时跟踪响应，协助厂家销售共同开发和推广产品，这将有助于建立双方未来合作的伙伴关系。
同时，在一些代表性城市每年举办的产品博览会、展销会、新闻发布会上，经销商一定要具有市场敏感度，自觉学习产品信息，了解企业背景动态，最终选择合适的产品。
4、谨慎选择不常见产品
对于受众比较少的产品，虽然产品的科技含量可能很高，但经销商在销售时可能并不需要十分之一。此类产品的销售速度会很慢，因此经销商应谨慎选择。此外，目前市场上的雌激素、筑巢产品、转基因产品等产品属于生物技术未来的发展方向，蕴藏着巨大的产业前景。它们的利润率较高，但相应推广的要求也较高，且市场仍处于进一步培育期，刚刚起步、实力不够的经销商应谨慎，以免将资金投入到某一产品上。产品并延缓自身资本运作。
企业是保障
选择回报率高的产品无疑是代理商考虑的首要因素。但如果品牌厂家综合实力、代理政策、公司领导诚信度、科研实力等方面欠缺，这样的品牌还是需要考虑的。在考虑企业的综合实力时，我们可以从以下几个方面来看：
1、研发能力及资源优势
高品质产品的背后始终有强大的研发团队。任何产品在市场上的成功都不是偶然的。只有高度重视满足市场需求的研发的企业才能在同质化严重、竞争激烈的市场中脱颖而出。而对于一些只注重玩概念的化妆品品牌来说，流行一段时间后可能就显得过时了。
深入了解其产品背景，有助于了解该产品的创新体系、品质描述以及相应充足的宣传空间。拥有的材料越多，围绕产品可以延伸的沟通方式的选择就越多，而研发水平与一款产品相关。它代表了行业的发展趋势，很容易引起社会各界的关注和政府部门的支持。自然也能引起消费者的青睐，节省大量宣传和销售的时间。顾客是冲着品牌而来的，并且通常会进行购买。例如相宜本草、百大福等品牌就拥有高度差异化、针对性强的产品。一种是纯草本配方，另一种是专业去除污渍的产品。公司的研发能力也处于中上游，能够不断开发新产品。对于消费者的选择来说，经销商在选择有如此雄厚背景的企业的产品时可以放心，销量也有保证。
2、代理政策是否合理？
一般正规公司的政策都比较完善。这里的政策包括价格、供货折扣、首批上柜、试用装、退换货、赠品、返利等。在产品价格方面，以彩妆为例，国内消费者可以买到的彩妆价格目前平均接受在50元左右。这是一个平均值，会根据地区经济和消费群体的不同而有所不同，但这告诉我们，我们选择的化妆品品牌的价格不应该与这个标准相差太大，否则就意味着我们抛弃了绝大多数客户，而平均供应折扣约为50%。不过，折扣低于50%的化妆品品牌值得我们经营者警惕。因为化妆品市场的售后服务成本非常高，如果供货折扣低于50%，很可能厂家的售后服务跟不上，或者根本就没有。这样一来，终端店就无法营业了。根本没有任何保证。值得注意的是，市场上还存在一些伪终端品牌，有一定的形象，市场也有一定的引导和引导，但都是以赚钱为目的。当品牌遇到市场机会并达到一定规模时，就开始频繁更换代理商。交易店铺时，主要原因是新项目首批采购量远大于后期补货，资金回笼快；往往会推出市场定位、风格相同的新品牌进行赚钱运作，一家又一家店辛苦赚来的血汗钱帮助这些品牌承担了社会库存。这背后的根本原因是这些伪终端品牌的资金实力太弱，急需从市场上赚钱来发展。如果他们能成功赚钱，他们就能生存一段时间。一旦赚不到钱，成千上万的店主和代理商就会血本无归。商家血本无归，这些品牌也没有做终端品牌的经验。经营理念、市场政策、资源协调等并不能保证化妆品店的长远发展。这是我们店铺经营者在选择品牌时要特别注意的。
3、市场管理是否完善
对于一些化妆品来说，专卖店的销售还处于培育阶段。这个阶段需要厂家及时、到位的管理。管理分为两个方面。一是市场服务和市场问题。解决方案。这包括及时交付货物、更换滞销或有缺陷的产品以及根据市场情况开展各种助销活动以促进品牌销售。二是严格执行公司政策，确保市场稳定可持续发展。影响终端品牌健康发展的两个重要因素是产品零售价格和区域保护。
作为终端品牌，保证终端运营商有足够的利润空间是品牌存在和发展的基础。有很多品牌一开始发展得意气风发，但一不小心，就会出现渠道交叉销售、价格混乱的情况，专卖店的利润就会受到影响。名誉会受到很大影响。如果你对品牌失去了信心和动力，你就不会主动推荐甚至退店。这个品牌还没站稳脚跟，很快就会消亡。所以正规品牌厂家都会考虑到这两点。作为公司管理的高压线，我们制定了严格的价格政策和区域保护条款，任何人不得碰触。因此，在选择化妆品品牌时，要看厂家在价格、区域、销售支持等方面是否有强有力的管理计划和措施。这样可以保证我们专卖店辛辛苦苦经营的品牌不会倒闭。
随着时尚女性越来越熟练地利用化妆品来美化自己，塑造良好的个人形象。如此巨大的市场，使得近年来化妆品专卖店如雨后春笋般遍地开花，竞争也日趋激烈。然而，渠道垂直扁平化成为不少厂商的呼声。有实力的厂家往往会建立自己的渠道，直通终端。于是，经销商的传统渠道做法越来越受到压制和忽视。但不可忽视的是，自建网络的运营管理成本较高。因此，除了可以自建渠道的实力厂家外，还有大量以经销商模式运营的化妆品厂家。因此，想要在化妆品行业玩出新潮，关键是选对产品。