《洗涤化妆品周报》记者调查显示，80%的企业表示目前没有“培育二代经销商”的计划；约20%的企业表示与“经销商二代”（指经销商子女）存在问题。接触；已经开始或计划将“培育二代经销商”纳入公司未来发展战略规划的企业比例不足10%。

他是庄二代，他的“品质DNA”

素质高、善于学习、独立思考、思维活跃……

在招商快车安徽合肥站，一位彬彬有礼但腼腆的年轻人在与会的众多经销商中脱颖而出。

年轻人看上去只有二十四五岁的样子，就像是刚毕业的大学毕业生。谁也没想到，这个看起来像学生的男孩，竟然是安徽日化行业的超级经销商，年销售额上千万。陈钦江21岁时，被父亲“送”出国留学，主修金融。三年前，我学成归来，“接手”了父亲的班级。当记者问他成功的秘诀时，他微笑着回答：相信自己，按照自己的感觉做事。

注重定位

“我知道自己想要什么样的消费者，我不会因为销售人员的谎言或者消费者口味的不同而代表所有高端、高端、低端的化妆品或者展示不同年龄段的消费品牌。我不太喜欢这个，看起来就像杂货店一样经营。”陈钦江坦言，这一观念的形成与他所受的教育有关。他曾在大学学过广告学，广告最强调的一点就是目标受众。定位。陈钦江表示，“如果消费者的需求与我们的经营理念不符，我会毫不犹豫地解雇消费者。”

价值培训

接手公司后，陈钦江非常注重内部人员的培养。他认为，雇佣纯粹低成本的人员实际上是一种资源浪费，而雇佣非常优秀的销售或推广人员则有点昂贵。因此，陈钦江的做法是选拔能力一般但给予中高级待遇的人，进行大规模、密集的培训，最大限度地提高销售人员的水平。通过员工的成长，店铺销售额可以翻倍。陈钦江说：“我不会效仿我父亲，以前他们实行借钱制，雇的员工都是从其他店挖来的退伍军人，成本确实很高。”

尊重你自己

“我会根据地区的实际特点，选择适合销售的品牌，有选择地确定销售方式，抛弃一些低素质的消费者，通过不断的培训，让更多的员工更有热情、更轻松，赚更多的钱。”在管理方面，陈钦江的自我理念和个性化管理更加突出。陈钦江认为，广告就是销售、渠道为王、促销为王、终端拦截等等，这些只是他们父辈的经验，对于知识渊博、知识渊博的二代经销商来说，将不再那么重要。 “我们会尊重自己的判断，不会再盲目跟从。”陈钦江的话说得很明确。

积极的头脑

年轻懂事的陈钦江已经跳出了父母坚守的只做实体店的“壁垒”。伴随着网络长大的陈钦江建议自己非常擅长做生意的父亲在进入大学之前就开设了一家网上商店。我尝试了，却被一句“小子，你懂什么！”推了回去。陈钦江接手后做的第一件事就是立即在淘宝上为自己代理的品牌开设了旗舰店。善于学习的陈钦江很快就熟悉了电子商务这门艺术。半年内，网店业务开始实现盈利。截至目前，陈钦江控制的网店销售额已占其公司总销售额的30%。而且还在稳步上升。陈钦江认为，化妆品电商是他未来施展才华的最佳平台。