这两年的合并案同样令人痛心。随着2007年本土日化行业最大并购案的完成，——德国拜尔斯道夫集团获得武汉鲍斯集团鲍斯日化85%的控股权，并连续三年享有优先购买另外15%股份的权利。

当鲍斯集团的市场份额无法上升到两位数时，它终于嫁入了拜尔斯道夫的“巨头”。本土品牌的另一个宝，主角是“大宝”。在经历了停滞不前的状态后，他忍痛去了美国的强生公司。小护士和羽西也相继被收购。一系列的合并和收购，

给我们一个问题，是不是本土品牌只会被吞并，民族日化前景如何？

困难是现实的，竞争是残酷的，但一些本土企业似乎对自己没有信心，正在思考如何“结婚”。或者转行，就没有别的出路了吗？答案显然是否定的。

令人高兴的是，我们仍然看到一批充满活力和进取精神的本土日化企业在苦苦挣扎。虽然他们还不够强大，但是生活还有希望。这里我列举几款，我称之为路线，供大家参考。敢问路在何方，路在脚下。

中草药路线：代表作品王霸和云南白药牙膏。

这两年一直流行的霸王，引起了业内的广泛关注。同时，傲雪、傲雪、傲奇丽、云南白药牙膏等一批中草药日化品牌都在打中草药牌，并已初步形成本土日化力量。

王霸的主要诉求是中药养发，呈明显上升趋势。统计显示，王霸洗发水的市场份额实现了“三级跳”，从2005年几乎可以忽略不计的0.7%到3.1%，再到去年11月底的5.1%。

2007年总销售额突破10亿元。云南白药牙膏从日常消费最频繁的牙膏上撕开了一个缺口。短短一年半销售额过3亿，也是中药材品牌。

王霸和云南白药牙膏有几个共同的经营特点。一是产品零售价高，留给渠道和终端的利润比较高，经销商愿意推广。其次，突出了产品的功能特性，王霸的洗发水定位为中药养发。

主要功能有防脱、乌发固发、焗油养发；云南白药牙膏定位为“全方位口腔健康牙膏”，主要针对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛。可以说，诉求是直接的；第三，这是一个非常鲜明和独特的品牌背景，王霸吸引了中医世家。

云南白药牙膏天生就有老气横秋的历史背景。所以定罪比较高。

除了以上两个品牌，中草药路线同样成功的还有奥奇丽、奥雪、佰草集等品牌，可见这个市场潜力巨大。

加盟店路线：代表作品：自然堂、路由、梅婷。

一场日化行业的圈地运动正在悄然进行，日化行业专卖店普遍点缀着便利店，发展速度惊人，是目前跨国品牌已经打理的地盘。加盟店具有空间布局灵活、市场导向性强、自主推广等特点。所谓船小好掉头。

加盟店的推广需要根据不同区域、不同阶段、不同季节的特点进行精心策划和部署，从产品、广告、终端、活动等多方面进行创新，形成强大的推广力量。同时也可以避免在终端与竞争品牌肉搏战。

承担高额店铺费用等风险。娇兰梅婷的主要销售渠道是一家日化专营店，实行严格的封闭式管理，并为零售客户提供专业培训。据说单店年收益能达到百万以上。这都是通过挖潜，渗透现有渠道。

在非主流渠道，每年都实现了上亿的销售额。

日化行业有一些“隐性冠军”，如路由、自然堂等，几乎无人问津。路由通过自己的连锁美容院销售产品，年销售额达到7亿元！自然堂和苏梅分别从加盟店和前店、后院渠道崛起，开始在品牌战略运营层面影响同行。

他们有一个共同的特点：一对一的销售，深入的沟通，以及超乎想象的消费者忠诚度和消费能力。

另一类日化加盟店不是日化企业经营的，影响力也不小。它们具有地域特色，如杭州魅力广场、深圳千色店、辽宁美诚、四川圣甲虫、江苏百分女人等。已经形成了一定的规模。这些加盟店店面形象好，针对女性。

日化企业有相对高消费的特点，只要集中在这些连锁加盟店，也能取得不错的效果。

药店路线：地豆、可恢复、康王代表作品。

2006年底氯霉素事件后，滴滴的销售受到很大影响。销量大不如前，但不可否认的是，滴滴在不到两年的时间里风靡全国，这是保健品营销FromEMKT.com.cn模式在化妆品领域的一次成功。

但保健品模式的软肋也暴露出来，就是产品质量不过硬，危机公关差，难以重现辉煌。

迪豆的成功在于不走常规日化渠道，而是走药店路线，找准时机，专注于祛痘化妆品这个细分市场。大部分化妆品厂商的策略是完善产品线，而不是把它作为主打产品。很明显，市场上出现的祛痘产品很快就消失了。

而滴滴则通过保健品的运营模式做了大量宣传。一出现就被反复打造成“一次变小，三天祛痘，一年四季不复发”的需求，刺激消费者涌向药店。局面迅速打开后，在全国各地复制，从而在短时间内得到扩大。

康王和地豆的方法不一样。两者都是老品牌，但都是走药店路线成功的，然后渗透到其他日化渠道。这也说明，不是说保健品模式不会长久，关键是产品质量要好，品牌形象要不断升级。

强势地域路线：代表作品丹姿、德维李。

这篇文章不是什么小技巧，但却是众所周知的真理。但是，很多企业不一定做得好。关键是意识的问题，必须树立强烈的意识，就是集中区域，强化终端和渠道。通过在二三线市场集中资源，重点突破，

在强大的二线终端基础上，做好紧密销售，利用生产、物流、研发，发挥渠道优势，给予更高的利润空间，通过不断提升产品质量和合理的价格，赢得可观的消费者忠诚度。丹姿和德维丽都是有十年历史的品牌。

虽然现在还默默无闻，但却是一个在沉寂的岁月里销量过亿的品牌。十年磨一剑，精耕细作，这个过去鲜为人知的品牌，在大日化进军专业护肤领域的过程中，强势的终端模式引起了同行和合作伙伴的异常关注。一向低调的丹姿，

规模不大，但无论是在市场内还是行业外，丹姿品牌的竞争力和日益强大的市场渗透力显示出其独特的品牌之路，逐渐成为众多企业模仿或借鉴的对象。从它的市场口号“强护肤，强数据，强团队精神”就可以看出来。

无独有偶，deviLi已经与国内200多家重点经销商结成联盟，共同投资，共同受益的理念也是相当值得称道的。

考验不仅仅是迎接挑战，而是专注于区域市场，留住消费群体的忠诚度。这不仅仅是买一件东西给另一件东西。需要在原材料供应商、包装材料供应商、技术研发建设等各专业环节，通过控制成本和优惠分销政策，形成竞争优势。

电视专题片的路线：代表作被洗黑

今年以来，全国都在“黑”，可以说是意外。所到之处，都是热闹非凡。首邦、格秀、999争荣耀，同时要有一些专业杂志招商。

即使是只靠贴牌生产的品牌也赚得盆满钵满，最先抓住机会的也有销量过亿的神话。据说广东一些濒临倒闭的厂商因为黑市的出现而起死回生。

不断轰炸市场，产品信息会在短时间内迅速在消费市场传播，迅速促进市场购买的形成。因为电视购物高价标杆的存在，一开始的“一洗黑”套装大多在200元以上，这是其他普通日化品望尘莫及的，有很大的利润吸引力。

也是这股热潮的推手。

一场黑洗让密集的日化市场有点晕。甚至有人提出，某黑洗是日化市场的革命性产品。在跨国品牌的压力下，一黑一洗为本土品牌提供了范本。这可能有点过了，但是从它的操作来看，

可以联想到同样被国际巨头垄断的国内手机市场。金立手机凭借电视专题片一举拿下本土手机品牌头把交椅，已经可以挑战跨国品牌。其他知名国产手机品牌也不得不效仿以保住市场。

当然，一洗黑也有很多弊端，这是无法避免的。这样的热卖能否在拓谷继续值得怀疑，但至少可以告诉我们，电视专题片的这种手法是可行的，值得借鉴。问题的关键在于，不是所有的日化产品都可以这么炒作的。

要选择功效明显、特色鲜明的品类，日化行业此类产品仍有潜力可挖。关键是看你是否善于发现它们。