图片说明：美博会上销售面膜的品牌参展商：猪皮面膜、蜗牛面膜、蚕丝面膜、天丝面膜、磁力面膜、泥面膜、睡眠面膜、碳酸面膜……今年9月17日至19日。第41届广东国际美博会上，面膜继续受到业界和消费者的关注！

自2012年被宣告面膜元年以来，面膜之火一直在燃烧。到了2014年，它变得越来越流行。我们通过以下数据来了解一下面膜的受欢迎程度：

800个品牌抢占面膜市场

近两年，国内面膜市场进入了大跃进时代。短短两年内，品牌数量增加了四倍。据不完全统计，目前市场上有800多个口罩品牌。

另一组数据也证明了面膜黑马品类的迅猛势头。 2013年，面膜市场份额为106亿，占整个化妆品市场的12.6%； 2014年增长率为64%，比护肤品类高出11个百分点；预计2015年市场总量将达到300亿，未来市场空间将达到1000亿元。

一方面市场日益扩大，另一方面消费者对口罩的好感度空前高涨！据调查，我国56%的城市女性保持着每两个月购买一次口罩的习惯，其中45%的女性每2个月购买一次口罩。随着每三天使用一次以上的面膜，许多年轻人也开始使用面膜。

紫美即将将面膜从奢侈品坛上拉下来，面膜也逐渐从快速消费品演变为生活必需品。

市场在那里，消费者也在那里。蜂拥而至的各大公司背后，一定存在一种情况：有人欢喜有人忧伤！

大公司有自己的做事方式，小公司也得想办法做小企业。通过本届广州美博会，让我们看看面膜品牌如何大展身手。

进军面膜市场，亮出王牌

这次美博会上，第一个进入记者视线的人是来自香港的田元舒。摊位前人山人海只是表面现象。独特的定位让记者好奇这家公司的初衷。香港天元舒国际美容集团有限公司总经理宋松华表示，天元舒只追求“高端大气、有档次”。 “其他人对天元树的高端做法是认同的吗？”对此，宋松华解释说，目前，国产面膜品牌层出不穷，但尚无高端领军品牌。与其在中低端竞争的蓝海中苦苦挣扎，不如置身于中低端竞争的蓝海之中。我们正在高端领域开辟一条新路。我们的消费者瞄准的是高端人群。根据市场反馈，我们走在正确的道路上！

当有人选择在高端面膜品牌中脱颖而出时，自然会有更多人选择稳妥的进军中低端市场的道路。

继每盒售价70-90元的西溪玉露品牌赢得一定市场份额后，广州博益化工有限公司总经理吴友军再次选择在2017年推出新品牌护肤品。美博会价格略低。 “我从来没有想过。提高价格，是不是应该走高端路线？”面对记者的提问，吴友军回答得很坦诚，我们更关心的是消费者能否接受，潜台词是价格低更容易卖！

发展战略也是如此。有的人选择在价格上做文章，有的人则选择专注于某一品类。

台湾上山若水生物科技有限公司行销总监任一平介绍，若泉品牌是公司数十年不断推出的成果。这么大的公司为什么只生产面膜？在任一平看来，目前，面膜品牌的灵魂品牌较少，产品同质化严重，消费者对品牌的认知度较低。这一系列问题早已摆在大家眼前。另一方面，很多企业心态比较浮躁。他们看到热门品类就跟风，无意改变。所有的努力都集中在一个类别上。由此看来，上山若水更愿意瞄准一个品类，做得更仔细，最终成为某个领域的专家。

当她买面膜时，她真正想买的是

至于如何在面膜市场分得一杯羹，各家企业都有自己的武功想法。商家说的很清楚，也很有逻辑。最终能不能落地，就看消费者了。

那么，品牌是否真正询问过消费者在购买面膜时最关心的是什么？

研究消费者的消费习惯表明，他们的购买具有自我选择和从众的特点。来自朋友和社交圈的推荐比专卖店导购的追寻更有效；从对口罩的要求来看，功效、品牌、价格排名依次递减；对于口罩功能的需求，细分化、复杂化、个性化是三大特征。

基于消费者的习惯，品牌需要更仔细地思考如何吸引消费者！