是“阿迪达斯”还是“阿迪达斯”？是“啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊”还是“啊啊啊啊啊”？是《佰草集》还是《芳草集》……？也许只是一字之差，却让人们越来越感觉到逛街、逛街不仅是体力活，更是对每个人眼力的考验。相似的名称、相似的产品、相似的促销方式让消费者眼花缭乱。他们的背后其实是一种惊心动魄的营销方式。这条路是光明还是死路，取决于经营者如何选择，是继续模仿，还是创新求变。

山寨者已经有了品牌。它背靠一棵大树，所以你可以享受阴凉。

2006年5月，芳草集品牌的出现引起圈内波动。和佰草集太像了。无论是名字还是崇尚自然的理念，人们很自然地将这两个品牌联系在一起。此时，佰草集已成立8年，已在消费者心目中树立了良好的形象。人们将新佰草集与它进行比较，自然给前者带来了巨大的宣传效应。这正是人性。他们总是对与自己熟悉的事物相关或相似的事物感兴趣，因此愿意认识、理解并最终使用它。市场上同质化的产品、品牌和公司比比皆是。借用现有品牌来提高自家产品的知名度无疑是占领市场的捷径。

在相似和同质产品中寻求差异，以克服创新障碍

作为一个新品牌，依靠“前辈”获得认可只是第一步。在市场同质化严重的今天，产品同质化就意味着死路。如何让自己的品牌走得更远、更稳，在相似中求异，突出创新就显得尤为重要。

首先是产品本身。在每个人都把“安全健康”放在第一位的今天，产品质量是企业生存的关键。在保证质量的同时凸显产品的特殊性，自然会吸引更多的消费者，越来越多的厂家意识到产品的独特性。尽管天然、健康、无污染等词语已经成为化妆品行业的热点和共同点，但不少厂家仍然在这些共同点中寻找差异，细化产品目标，细分产品类型，优化成分产品的。开发新产品寻找卖点。例如，佰草集强调将中草药精华与现代生物技术的最新成果相融合，逐步树立了清新、天然、健康的品牌形象。芳草集致力于纯天然植物护肤和化妆品护肤。虽然芳草集刚诞生时被认为是佰草集的“山寨版”，但现在已经根据自身产品的特点开拓了自己的市场，拥有了自己的系列产品和忠实的消费者。 2009年7月，芳草集品牌系列产品陆续出口台湾、巴西等地。2010年5月，芳草集荣获APEC电子商务联盟颁发的“2010年度最具投资价值金种子奖”，并开始受到好评和认可。受到业界的关注。

其次是销售渠道的选择。由于消费者选择多样化，化妆品市场集中度较低。通过适当的营销策略，品牌可以有效地建立并取得成功。好的渠道可以加深消费者对产品的了解，提高企业的品牌形象，渠道的深度和广度影响着品牌的成长和发展。无论是高端专柜品牌云集的高端商场“专卖店”；大型化妆品占领的超市；专卖店融合丰富的产品线，以专业的商业模式蓬勃发展；或药店、美容院和网上商店。其他销售模式还有购物、电视购物等形式，不同的渠道汇聚了不同的消费群体，产品必须根据自身的定位选择适合自己的模式。从1998年8月28日第一家店在上海香港广场开业到2005年1月，佰草集门店数量突破100家。芳草集并没有复制其成功的销售路径，而是基于当下流行的社会环境，专注于网上销售。当时的互联网以及自身的特点，成为各大电商网站上中国第一的原创化妆品品牌。据淘宝官方认证，“芳草集”品牌在淘宝的总交易额突破1亿元。

最后，投资未来的创新发展。同质化产品越来越多，同质化企业之间的竞争越来越激烈，人们的生活需求越来越高。如果我们原地踏步，维持原有的生产和销售模式，必然会被消费者抛在后面。创新才是硬道理。正如苹果可以在通信行业掀起一股浪潮一样，微软可以主导整个软件开发行业。不是因为他们没有竞争对手，而是因为他们在创新发展的道路上走得更快。