对于品牌，仁者见仁智者见智。从制造商的角度来看，这是基于价值链和盈利模式的承诺；从消费者的角度来看，它应该是一个符号，一个标志，是多种元素的积累。老鼠长不了老虎，投机造不出百年老店。品牌建设的过程是一场两万里的长征。作为与消费者最直接接触的经销商，他们眼中的品牌到底是什么？或者说，打造品牌应该在哪些方面下功夫？

品牌的灵魂和生命：品质

什么是好产品？什么是品牌产品？山东省青岛东宝贸易有限公司总经理吉庆表示：“化妆品因为是给人用的，首先要具备三点，那就是‘无铅、无毒、无害’。” ’。只有产品合格了，才不会对消费者的身体或心理造成伤害，产品品牌的创建才有可能实现。”一个产品只有具有存在的生命力，才有可持续发展的潜力。 “我们的化妆品质量好，回头客很多。”青岛奇美化妆品公司总经理杜长龙说。他告诉《洗涤化妆品周报》记者，他代理的化妆品在当地很受欢迎，销量也非常可观。当今化妆品市场，生产商、产品品牌、电商企业之间的竞争日趋激烈。八仙渡海，各显神通。制胜法宝和招数各有千秋。然而，化妆品制造商与顾客之间要建立根深蒂固的信任，必须依靠顾客对其产品的深层依赖感和忠诚度。这种依赖感和忠诚感的产生并不是一朝一夕的事。它是基于客户对产品优良品质的累积评价和认可。

在电话采访青岛海中宇贸易有限公司总经理于文波时，记者感觉电话那头声音很大。简单介绍后，于文博说道：“现在店里生意很好，我正赶着出去抓货。”余文波告诉记者，他非常感谢自己进入日化行业时做出的品牌选择。多年来，他看到许多经销商倒闭或转行从事其他业务。他能够做现在所做的事情并且仍然做得很好，这要归功于他所代理的产品。 “很多老顾客每次都会购买一套商品，而大多数新顾客一进来就指定了自己想要哪一款产品。”于文波说，“产品的质量就在这里，有时候，我们不必给客户，做太多的介绍。”虽然市场上的化妆品种类繁多，但能够长期生存的都是那些品质优良、深受顾客信赖的产品。

在终端市场，经销商与顾客的接触最密切，他们的声音就是消费者的声音：在市场上，质量是产品营销的王道。对于产品本身来说，品质是它的灵魂和生命力。

品牌建设：找准定位、打造特色、注重宣传

孔子曰：见贤者思己，见贤者思己。见贤者，反省自己。这是一个“比较”的问题。通过与别人的比较，你就能找出自己的不足。作为制造商，您是否经常问自己：为什么其他企业做得这么好，而有些企业却经营水平较低？为什么有的企业能够掌控强大的销售网络，拥有充足的市场资源，但自己的企业却举步维艰？是经营理念还是经营方法的问题？化妆品行业的竞争已从促销竞争、终端竞争转向品牌竞争、文化竞争、管理竞争。在这样的商业环境下做了什么？

当记者问到“本土化妆品中销量好的品牌有什么优势？”时，山东伊琳化妆品总经理司伟军表示：“除了他们的硬品质外，他们的销售网络，无论是线上还是线下，都线下和线上组织都表现得很好。” “还有一些企业只经营专卖店，只针对特定的消费群体，而不是全面撒网，他们也做得很好。因为他们能找到自己的市场定位。”当然，也有一些超市，电子商务，以及专门从事电子商务的专卖店，它们可以全面开花。因为他们有不同的产品组合，所以他们可以在不同的地点针对不同的消费群体推出产品。我个人觉得这些公司在营销创新上下了很大的功夫。”如果说产品的质量是硬件部分，那么销售渠道和营销策略就是软件部分。通过组建专业的营销团队并不断学习全新的营销理念，产品能够更快、更及时地到达客户手中，更精准地满足客户的不同消费需求。

“我见过一些化妆品厂家，生产全系列的日化、洗护产品，赚什么钱就生产什么，产品线有高、中、低端，价格低廉。东方不亮，西方亮。”明亮。他们撒下了一张大网。”山东奇美化妆品商业银行总经理杜昌龙表示，“他们太急功近利，纯粹为了赚钱而生产，而且在生产上偷工减料，利用虚假宣传” ，并且没有可持续经营和品牌经营的长期计划。”青岛鑫源彩商贸有限公司总经理靳守阁似乎也有同样的感受。他告诉《洗涤化妆品周报》记者，很多产品经不起市场的考验，缺乏活力。有些产品就像昙花一现，一进入市场就突然消失了。产品更新太快。凡事忌急躁，切忌傲慢、浮躁。如果一个厂家抱着“万种产品”的想法，总有一款适合客户的产品，到最后会发现，虽然产品线丰富，但性能却很低，产品在仓库堆积如山，公司资金越来越紧缺。生意遇到麻烦了。对于企业家来说打造一个产品品牌，绝非科学家制造原子弹那么简单。一个品牌不是凭空想象就能创造出来的，而是要靠思考来创造的。必须得到客户的认可。

可以说，竞争的时代就是营销的时代。 “好酒好巷深”的日子已经一去不复返了。一个好的产品要被受众接受，首先要被受众理解。青岛新源菜商贸有限公司总经理金守阁告诉记者，他代理的“海尔面”在当地销量非常好。当记者问“为什么这么好卖？”时，金守阁表示：“厂家在广告、宣传方面下了很大功夫。”这体现了宣传推广的重要性。特别是在市场经济和信息时代，广告成为产品与消费者之间的桥梁和纽带。它可以使新产品通过广告即时传播给消费者，进一步刺激购买力。德国美诺洗涤剂总经理王伟表示：“我代理的产品不算是品牌，但在我们当地卖得很好。除了厂家投放广告外，我们的经销商也会做一些节假日配送等工作。”信息等小型宣传活动力求让新老朋友更多了解、更多了解。有人把化妆品和广告形象比作一对“孪生兄弟”，共生、繁荣。毫不夸张地说，化妆品，尤其是一些受到消费者欢迎的品牌化妆品，除了其本身的品质值得消费者信赖外，还少不了最初进入消费领域的促销广告。

品牌时代：抓住机遇，积极转型

在对不少化妆品经销商的采访中，记者明显感觉到，无论是专卖店、前店后院，还是电商生意，生意都很难做。随着沃尔玛、家乐福等国际零售巨头乘势而上，它们面临的压力越来越大。遇到这种情况经销商应该怎么办？记者在线采访了青岛源祥宏贸易有限公司总经理林敬华。她说：“传统经销商在做生意，品牌经销商在做生意。现在竞争激烈，不进则退。我们要想生存，就得动脑子想办法，而不是坐在那里等顾客。快来买点东西吧。”如何想办法解决？你能想到什么？怎样才能站稳脚跟？林静华告诉《洗涤化妆品周报》记者，她会定期对美容、销售、培训团队进行培训，让他们的业务更加专业。同时，她也为自己的店铺形象做出了自己的特色。她在产品搭配、色彩组合、店面陈列、促销活动等方面都有自己的个性。林静华还表示：“很多顾客喜欢我们店里轻松的氛围，所以愿意为我们传播口碑，有意向经常与我们打交道，并愿意接受我们的产品和服务。”毕竟经销商作为终端连锁店，要想赢得客户的青睐，服务必须专业，能够为客户解决问题，这样才能留住客户。一分耕耘一分收获。如果我们踏实努力，把努力用在正确的地方，自然就会得到相应的回报。