“世纪光棍节”已经过去快半个月了。回忆起当天的经历，网友小张用“刺激”来形容：“就像打仗一样，眼要快、手要快、反应要快。那天我在网上拍下了价值1000多元的化妆品的照片。”我决定三个月内不再购买。”

“世纪光棍节”让网店老板们高兴不已。虽然与服装、家居等行业的“高温”相比，化妆品线上市场略显“不温不火”，但与平时相比，表现也明显好转。然而“光棍节”毕竟一年只有一次。后“脱衣”时代，线上经销商将何去何从？

郑州一家化妆品网店去年11月18日开业，已经经历了两次“光棍节”的洗礼。 “每年的双十一虽然很累，但是很值得，那天的销售额几乎赶上了商店半年的销售额。”店主王先生说，“但是今年有一些变化，虽然今年淘宝的广告很大，但是店里的销量没有去年那么好，顾客买货的时候也没有那么冲动了。”和去年一样，便宜的就买。今年他们非常挑剔，会问很多关于产品的问题。”

“顾客越来越调皮，今年双十一生意明显不如去年，促销渐渐吸引不了他们，一切都只是为了新鲜感，生意会更难做”明年双十一。”

其实，让王老师担心的不仅是明年的光棍节是否还这么“有吸引力”，还有节后他们该怎么办？消费者疯狂购买之后，电商企业留下的却是更多的孤独。

“光棍节之后生意根本就不可能了，我们一周只卖了3件商品，而在此之前，我们店单日销量就超过了这个数量。”为了赶上“世纪光棍节”热潮，郑州一家化妆品公司专卖店老板张先生将自己的店铺“搬”到了网上。 “还好还有实体店，如果要买这么多货，那就麻烦了。”

张老板的网店也不例外。记者在淘宝上看到，11日之后的两周内，包括部分品牌官方店在内的许多网店销售额几乎呈现垂直下滑。尽管部分商家在“双11”后推出了多种特价产品，促销力度堪比节日，但反响并不好。

业内人士介绍，与服装、服饰等产品相比，化妆品有一定的使用期限，不宜存放过久。消费者的消费行为是有时间间隔的。而一般人在做出冲动行为后，都会经历一个自我反思的阶段。节后进入销售低谷是正常现象。

“双十一”的火爆场面引起了线下经销商的警惕。相信明年，他们一定不会再让电商企业“独舞”。市场竞争将更加激烈。此外，节日促销的风光背后还隐藏着很多问题，而且这些问题正在慢慢显现。王老师说，假期结束后一周内，他收到的投诉数量是平时的三倍。其中大部分与物流有关。物流慢，东西损坏……还有一些无良商家，假装促销，其实不是。为了吸引人气、产品以次充好、承诺的优惠条件仍然不兑现等等，这一切无疑给激动的消费者泼了一盆冷水。

双十一的“脱衣”活动给网络商家带来了巨大的既得利益。那么在后“脱衣”时代，线上商家将如何解决上述问题呢？

专家认为，目前网购的主力军是80后、90后，他们的购物有一定的局限性。据了解，20世纪70年代甚至部分60年代出生的互联网消费群体近年来突然崛起。与80、90后相比，他们更加理性，促销活动对他们的影响较小。网络商家应端正心态。节日促销确实能带来巨大的经济效益，但前提是商家做好了充分的心理和物质准备。 “对于大多数网络商家来说，不应该被眼前的利益所蒙蔽，应该根据消费者实行差异化销售，避免消费行为同时出现间隔，做到源源不断。”