在当今市场产品品牌众多的情况下，作为消费者，我们常常面临品牌选择的难题。每当我们提到一个品牌时，我们通常会看它的知名度、美誉度，最重要的是它在其他消费者心目中的形象如何。在众多品牌中，我们可以看到有些品牌处于不太受关注的位置。它们进入市场的时间不长，有一定的消费者认知度和认可度，为消费者所熟悉，但竞争力和影响力较弱或逐渐减弱。这些品牌我们称之为弱品牌，主要特点是影响力弱。

认识自己，认识敌人，另辟蹊径

顾名思义，不难发现，弱势品牌的一个明显特征就是品牌力不足，销量难以提升。这是让很多弱势品牌商家头疼却又难以解决的问题。正所谓“货比三家”，这种消费心理产生了一系列的连锁效应。消费者在购买产品时，在价格相同、产品属性相同等诸多相似条件下，人们往往会选择知名度较高的产品，因为相对而言，这样消费者的投资风险就会最小化。因此，即使质量非常好，很多不知名的产品也只能默默地摆在货架上，很少有人关注。据《洗涤化妆品周报》记者了解，在很多大型化妆品卖场、商场、超市等，卖得好的化妆品品牌往往只有几个。长此以往，优胜劣汰，商家只能放弃销售一些卖得不好的品牌。对此，商家也表示很无奈，但这也是顺应市场需求和自身发展需要的举措。

虽然从目前的营销形势来看，弱势品牌面临着诸多挑战和危机，似乎稍有不慎就会被市场淘汰，但仔细分析发现，在某些方面，弱势品牌的营销是其实还有很多发展机会。只要找到与其对立的强势品牌的营销策略漏洞，找到正确的营销策略，弱势品牌也有望突围而出，占领市场一席之地。

只有知己知彼，才能取得胜利。弱品牌要发展，首先要了解对手的强品牌。弱势品牌的弱势营销就是利用自身相对灵活有效的营销行为，从强势品牌和其他竞争对手的弱点出发进行营销。

强势品牌拥有强大的资源优势，可以同时实施多管齐下的品牌营销策略，挺进各个层面的市场。但出于维护品牌形象的考虑，强势品牌在采取营销手段时往往非常谨慎，同时对市场变化反应缓慢，这给弱势品牌提供了绝佳的机会。细节胜过一切。由此看来，弱势品牌可以采用与强势品牌不同的宣传策略，在形式和表达上进行创新，可以有效吸引更多消费者的注意力。从目前的市场来看，由于资源稀缺的压力，弱势品牌的营销行为会比强势品牌更有效。因为弱势品牌往往会针对目标受众制定更详细的营销计划，对其进行细分、细分，力求用最少的资源、最小的力量获得最大的品牌影响力。

精准定位、循序渐进

我们知道，很多国产化妆品品牌的产品质量都非常好，甚至可以与一流品牌相媲美。但由于品牌形象尚未树立，这些产品仍无法打开市场。因此，弱品牌要想发展而不失品质，还必须明确公司的定位和发展目标，根据公司的发展战略和营销计划，打造更加合理的产品利润体系。这可以从以下几个方面来考虑。

一是打造专用产品。一个品牌要想成功，必须有精准的定位，比如特定的产品类别、特定的功能。你不能鱼与熊掌兼得。对于一个小品牌来说，同时开发和销售多种产品是一种非常错误的发展策略。对于这些企业来说，首先要做的就是清楚地了解企业自身的情况，根据现有的资金、技术、人员和资源，选择相对薄弱的细分市场，并聚焦于此，努力奋斗，坚持下去。很久。

此外，弱势品牌在产品功能上也必须有精准的定位。随着市场不断扩大，消费者越来越理性，对产品的要求也越来越高、越来越明确。当消费者对某种需求有非常强烈的兴趣时，他宁愿选择针对性功能强的产品，也不愿选择功能不同的产品。由此可见问题的关键点：精准定位帮助小品牌在短期内快速建立消费者对品牌的准确认知。这也达到了良好的宣传和营销效果。

可见，弱势品牌向市场的推广可分为几个步骤。一是在少数品类上推广高性价比产品，凭借质优价廉的特点率先打开市场规模。这时，企业可以重点关注品牌意识较强的地区，例如乡镇、乡村。因为在我国大部分地区，村镇还很普遍，而且由于获取信息的渠道还不够丰富，这些地区获取信息的速度比较慢。许多人通过人际交往来获取产品信息。因此，安排更多的人员在这些地区开展宣传活动，很容易收到意想不到的效果。获得部分消费者认可后，开拓农村市场，然后逐步辐射二线、一线城市，可以慢慢提升品牌影响力。

弱品牌需要进行弱营销，树立品牌形象。这是一场持久战，应该慢慢进行。这不可能一蹴而就。这对于弱势品牌的品牌营销策划者来说将是一次不小的考验。