“对于大品牌来说，电视广告还是很重要的，如果广告做得好，我们就去做。我以前代理过拉芳，当时电视广告很多，做得很好，我们一年可以做1000万。”现在我们做得少了，只做了200万个，今年是13万个，库存还有18万个。”江苏华辰商贸总经理李航军告诉记者。

据李经理介绍，他在江苏泰州做代理商已经十年了。代理的品牌包括欧莱雅、资生堂、玉兰油国际品牌、香怡草本、妮维雅、水循环、卡姿兰等国内一线品牌。 “我选择产品时主要看广告，尤其是电视广告。根据我多年的代理经验：广告意味着品质，广告意味着销量！”

11月28日，国家广播电影电视总局下发《〈广播电视广告播出管理办法〉的补充规定》号决定，自2012年1月1日起，电视台在全国范围内播出电视剧时，不再允许在节目中插入任何形式的广告。电视剧每集的中间。这股“限购”旋风如寒风般刮来，无论是厂家还是代理商都不禁打了个冷颤。这一举措的实施，势必会让很多已经习惯频繁出现在电视广告中的品牌退出电视广告舞台。

那么，在没有电视广告轰炸的情况下，代理商在选择品牌时会看重什么呢？

“不看广告，只看功效？”：不再奢侈，但品质至上

“其实电视广告并没有我们想象的那么大，有些品牌电视广告做得不好，夸大其词，这会影响我们的终端市场布局。你想，如果产品质量不好，电视广告就会不宣传它。” “视觉上”，我们向客户销售时感到尴尬。产品广告固然重要，但最重要的是质量一定要真的好，这样市场才能打开。 “在我们这样的小地方，产品的好口碑比什么都重要。”已经有十个了。韩雪燕，多年从事经销（批发、超市、专卖店）的连云港市总代理，这样说。

“安利、玫琳凯的电视广告不大，但产品好，直销也好，归根结底还是产品的质量，需要在当地有好的口碑。”另一位经纪人于海日告诉记者。

你怎么知道这是因祸得福呢？没有电视广告，我们怎么知道一个品牌是好是坏？曾几何时，要想快速提升品牌知名度，最有效的捷径就是疯狂砸钱做电视广告。如今，“限娱乐”“限播”已成为现实。品牌电视广告争夺战的硝烟已经消散。战争的迷惑硝烟已经散去，产品的本质已经完全显现出来。是金子吗？是银的吗？或者市场会告诉我们答案。从产品竞争力本身来看，似乎更加公平。在这场质量竞争中，厂商势必加大对产品质量的把控。当电视广告的繁荣退去，迎来的将是品牌的重生。

“广告、代言都不过是浮云”：门当户对才是幸福

笔者这里所说的“契合”，主要是指产品的价格、特色、代言人、市场发展潜力等是否与当地人的生活方式和生活水平相契合。

江苏华辰商贸总经理李航军告诉记者：“电视广告和代言好处只是一方面，我举个例子，一家牙膏厂家主动找我做代理商，他们的乐科牙膏得到了代言人的认可。”国际巨星罗纳尔多。我还是没办法。这里喜欢看足球的人不多，喜欢罗纳尔多的人也不多。而且，这个牙膏的价格对于我们当地来说太贵了，所以很难卖。 ”。

“我们选择给谁代言、做广告，虽然广告效果好与我们选择的品牌有关系，但也没有必然的关系。我们还是根据当地人的生活习惯、消费水平、产品价格水平和门店销量来选择产品。我们这里主要做中低价位的产品，十几二十元的最好卖，太贵的就不行了。”

借用一句广告语：“没有声音，演出再好也行不通”。如果门不对，气味不好，产品再好，也不会让人高兴。

“糖爹牌”：大树下乘凉真好

“‘大钱’就是大品牌、大实力企业，大品牌、有品质保证的厂家。”连云港市总代理韩先生告诉记者：“糖爹品牌是一个已经有了知名度和市场的品牌。”因为大品牌有一定的影响力，电视广告比较少，但是会有网络广告和汽车广告，实力摆在那里，不会缺少网络广告。大卖场，像KA店，还有大型海报超市里的厂家也不会少。”

在韩女士眼里，大品牌就是有实力的企业，至少在经济实力上。而这些大品牌已经走在了市场的前面，拥有深厚的市场基础和深厚的消费者基础。

代理商张绿春表示：“我们主要看厂家的综合实力和市场优先政策。就是指厂家的经济实力、公司规模、是否有企业营销团队、是否有车辆送货、是否有专业艺术培训人员、市场分布在哪里？全国有多少家代理商、加盟店……另外，我们也会去招商会现场，比如在招商上比较参展商的展位和产品等。促销专线《中国洗涤化妆品周报》，感受一下现场的氛围，还有我们选择的产品的效果，都不错。”

不是比广告，代理商比的是公司的综合实力、经济实力、产品技术实力、服务实力、营销实力。确实，在产品电视广告大幅下降的“寒冬”季节，代理商选择品牌就像娶了女儿一样。经过综合考虑、反复比较后，根据厂家的内在实力进行选择。毕竟，只有深厚的内功，才能保证我们能够抵御严寒，安全过冬。

企业：宣传推广你说了算！

“现在不让电视广告也没关系，电视广告这么贵，让我们用电视广告的成本来进行终端促销，让我们的终端客户得到真正的实惠。我们主要是洗水经销的代理。”日化产品，可以卖洗洁精、赠送洗衣液，现在利润空间很小，应该对经营好的经销商、夫妻店老板给予更多有形的物质奖励，宣传效果会更大比广告。”

当“限播令”到来时，企业投入电视广告的资金必然相对减少。节省下来的资金能否投入到经销商与消费者的接触推广上，带动产品销售和终端知名度，无疑成为经销商接受品牌的一大诱惑。毕竟，很多日化厂家多年来并没有太多资金入市，因此采取加大采购支持等措施，向下游经销商推货，转嫁压力，以求自保。这种饮鸩止渴的压货行为，不利于厂家的长远发展，经销商也会混货或低价倾销，形成产品品牌的恶性循环。

随着电视硬件、电视巨大的资金消耗消失，厂家腾出了精力和资金，制定了一些政策给经销商提供优惠，帮助他们解决终端销售，促进经销商生意的提升，也就是他们还为经销商提供终端消费活动。商家，让其拥有更多的宣传和促销主动权，采取多种方式与终端合作进行促销，必然会带来渠道和终端市场的繁荣。

当电视广告的繁荣渐渐褪去，我们如何知道一个品牌的好坏？广告不再是代理商选择品牌的唯一标准。他们看质量、看内功、看价格、看市场……但无论怎么选择，代理商都应该把消费者放在第一位。毕竟，消费者才是为产品买单的人。他们喜欢的就是最好的。