虽然儿童洗护用品目前包括洗发水、沐浴露、护肤霜、护肤油、营养蜂蜜、滑石粉、花露水、牙膏、洗手液、儿童香皂等近20种产品，但实际上主要有两个产品：清洁和基础护理。与成人洗漱用品相比，品类非常简单。由此看来，儿童洗漱用品操作起来是不是非常简单呢？事实恰恰相反，产品看似琳琅满目，实则只有一家。史蒂夫·乔布斯曾经说过，“这一直是我的秘诀之一：专注和简单。简单比复杂更难：你必须努力简化复杂的事情。”在儿童洗漱用品市场，或许最需要的就是这种“化繁为简”的思维。
国内市场现状：品牌众多，难以与强生竞争
虽然国内儿童洗漱用品市场尚未饱和，但市场上各大品牌林立。进入婴儿用品市场，这种感觉会更加强烈、更加直观。但真正受到大众欢迎和好评的国产品牌屈指可数。即使玉美净、青蛙王子、皮皮哥、六神、宝宝金水等国产品牌联手，也难以击败强生。更重要的是，Pigeon、Xido等国外品牌也在不断发力。国内婴童市场的竞争日趋激烈。激烈而残酷。这种竞争格局在一二线城市尤为明显。但即便是在三四线市场，国产品牌的表现也不是很亮眼。总之，竞争格局非常明显：很多国产品牌很难与强生竞争。
强生公司有多强？是的，它是一家财富500 强公司。截至目前，国内日化企业尚未进入该排名。其产品销往世界各地。即便是整个中国日化行业，恐怕也很难找到一两家能够与其竞争的企业。如今，强大的竞争对手无处不在，儿童护理市场不再平静。
国内企业：把握本土化运营优势
中国市场日益成为全球瞩目的最大市场。在当今经济全球化时代，任何国家、任何行业想要发展都离不开中国市场。对于国产品牌来说，在与外资企业竞争时，实际上在“本土化运营”上占据了有利地位。对于儿童护理品牌来说也是如此。现在，当谈到与外国企业的对抗时，本土企业似乎毫无还手之力。在一些细分赛区，积攒了一定实力的，最多也只能是平局，更多的时候是节节败退。为什么在大陆作战时，我们无法占据有利地形，占据主动？
《孙子兵法》 有句话说：凡是在战场上等敌的人都输了，凡是在战场后面冲去打仗的人都累了。其理念是，两军交战时，先到达战场待敌的一方精力充沛，积极主动，心情舒畅；而较晚到达战场并投入战斗的一方则会出现被动疲劳。就地作战的优势相当于“先上战场，待敌”。谈到儿童护理市场，本土品牌更了解该国的风土人情，更熟悉国内市场，对消费者心理的把握也更准确。与国外品牌作战时，应主动出击，抢占市场。为什么这些优势没有发挥作用？
对手强大是事实，但历史上也有很多以少胜多、以弱胜强的战争。所谓进攻，必须夺取不守之物。两军交战，实力悬殊时，往往是弱者出其不意，出其不意而获胜。怎样才能发挥本地运营优势，发挥优势？当本土儿童保育公司与国外大牌交战时，他们如何击中对方的软肋？
以简单的思维专注于产品开发
我们谈论简单和专注。当我们思考防御敌人的时候，首先要简洁明了。通俗地说，这种简洁的思维就是“找到对手的弱点”。有人可能会问，强生有什么弱点吗？人有弱点，品牌也有弱点。强生公司的弱点是什么？简单直观来说，在网络上的一些亲子论坛上，你可以找到大量关于强生的负面评论。在“强生公司怎么样？”的主帖中在百度贴吧《中国洗涤化妆品周报》上，记者注意到，超过一半的受访者表示强生一般。甚至有人说小孩子会过敏，还有网友直接推荐国产品牌，认为有些国产品牌效果更好。除了一些私人言论外，强生公司的“召回”丑闻、贿赂中国官员等负面新闻都表明，强生公司并不完美，弱点还不止一个。可以说，其最大的弱点就是“没有中国特色”。这需要结合当前的消费者心理来分析。消费者对强生产品的认知是大品牌、高科技、值得信赖。但随着消费观念的成熟，消费者的“慕名异国”逐渐淡化，更加注重口碑和性价比。所谓中国特色，是因为强生并不针对中国或亚洲儿童独特的皮肤特点。仅这一点就给很多本土企业带来了巨大的机会。虽然这是一个技术问题，但说白了，可能更多的是一个营销策略问题。例如，日本贝亲品牌就推出了一些“专为中国儿童设计”的产品，在一二线城市与强生竞争。对于我们本土企业来说，我们在这方面有得天独厚的优势。为什么不把我们的优势最大化呢？
就对待产品的态度而言，“专注”是最有效、最有成效的方法。我们还是回到产品本身来分析。如上所述，中国特色不仅是克敌制胜的营销策略，也是增强产品力的有效手段。儿童产品最怕的就是过敏，所以在原材料上首要考虑的是天然、纯净、无刺激性。与成人洗护用品中强调草本产品不同，“牛奶”是儿童洗护用品中最常见的成分。但民间，当孩子出现湿疹或皮肤过敏时，早就用金银花或绿茶泡水洗澡。如果儿童洗护用品中添加了这些成分，应该在技术上有保证，在营销上也有保障。市场前景会被看好吗？据《中国洗涤化妆品周报》观察，本土品牌在这一点上已经有所行动。比如宝贝金水、小浣熊贝贝等都在市场上推出了“金银花洗发沐浴露”、“金银花野菊花沐浴露”等产品。网站上的反响也不错。如果能够在营销宣传中突出特色和亮点，将会有很大的潜力。
孩子的世界是最纯洁的世界。在儿童护理产品的研发和营销中，“把复杂化简单”的思维和专注产品的态度或许能够在树立品牌影响力、与国外品牌竞争方面取得巨大的效果。