引用：不久前，广州迪材凭借体验式营销的创新管理模式荣获“中国管理典范提名奖”，成为国内唯一获此殊荣的企业。十多年来，迪彩一直专注体验式营销，在国内日化行业独树一帜。迪彩在国内100多个城市建设了300多家体验中心，为消费者提供免费、无压力、全流程的护发体验。滴彩以“不断创新的体验式营销体系”为核心竞争力，与国外巨头实践差异化营销。这样的营销创新模式会给日化行业带来哪些影响和启发？
当企业确定了其长期战略规划后，随之而来的就是其盈利模式的确定，即战略营销模式的确定。如果只有前者而没有后者，企业战略就只是空中楼阁。因此，确定企业的战略营销模式将成为企业发展壮大的关键问题，也是企业生存的核心。
迪彩“体验营销”模式的出现，既是行业竞争的结果，也是企业在前进过程中寻求创新的必然选择。据了解，滴洗模式是在以家乐福或沃尔玛为代表的“KA”门店或二三级市场的旗舰店安装一套类似的洗发设备。希望消费者在购买洗发水时能够享受到。去免费清洁，体验迪彩产品的功效。为此，迪彩公司可谓别出心裁，花了不少心思。这与其他竞品形成了显着差异，因此后续销量的爆发式增长是可期的。这也是迪彩模式的魅力所在。
“终端+渠道”“促销+体验”俘获消费者心
记者了解到，迪彩“促销+体验”的销售模式经过多年的运营和优化，取得了很好的效果。其本质在于，通过这种方式，让消费者能够真实感受到其产品的特点。形成事实上的促销活动，并能快速有效地将产品形成辐射核心店周边区域。这是区域竞争过程中典型的“点对点”的营销策略，其结果必然是“中心造势、外围造量”的局面。
记者在采访中了解到，通过消费者的亲身体验，可以感受到迪彩产品的功效；尤其是当消费者在洗完头发后感受到头发的光滑和光泽时，他们的心中会立即产生一种认同感，他们会感受到迪彩产品的效果。该产品创造了一种信任感。迪彩体验式营销模式的本质是一种促销方式。但促销周期较长，单位时间促销量不会太多。然而，一旦消费者体验过，几乎没有人会不购买该产品。
来到日化专区的顾客大多都有最初的购买动机。通过这一典型事件的轰动效应，将在短时间内吸引该地区大部分潜在消费者的关注。现场体验的消费者如果采取购买行动，就意味着他们通过体验对产品有了充分的认可，这种示范效应会迅速传播给周围的潜在购买者，促使他们形成购买决定。
香港味千化妆品公司旗下汉仪品牌区域经理李子超向《中国洗涤化妆品周报》谈到了他对“体验式营销模式”的看法：“对于品牌建设来说，在推广初期或者新品上市时使用这种模式产品推出更有效。好的。目前我们品牌的发展方向是基于终端营销模式，我们会采取适合消费市场、行业趋势、流行趋势的营销模式。消费者有不同的消费需求，我们就会做满足需求的产品。”
传递产品价值，“俘获”消费者的心
体验式营销在日化行业早已存在，比如兰蔻的小试装礼盒模式、联合利华庆阳新品上市后送出的大量“袋装水”等。只是迪彩的体验式营销模式在终端环节更加彻底。
体验式营销的本质在于消费者对产品价值的认知。一个企业要想得到消费者的高度评价，必须用自己的眼、耳、鼻、嗅、舌、手等感官。感受，最终在消费者心目中形成对产品的整体思考和评价。此次评估将确定
清怡（控股）化妆品有限公司策划总监马鑫《中国化妆品周报》告诉记者：所谓体验，就是让顾客在深入了解品牌产品之前，先有一个感性的认识。能靠近一点也是好的。但前提是产品好，经得起体验。在适当的时候，我们会采取这样一种“体验式”的方式，比如终端路演的时候，让更多只听说过波波菲斯品牌的朋友来尝试一下进口面膜的真谛！无论是面膜的质感、材质、精华含量，还是敷在脸上的舒适度，还是使用后的良好效果，只有用过的人才能感受得到。无论是渠道投入，还是终端消费者试用，目的只有一个：让好产品自己说话！
体验式营销的本质在于消费者对产品价值的认知。一个企业要想得到消费者的高度评价，必须用自己的眼、耳、鼻、嗅、舌、手等感官。感受最终会在消费者心中形成对产品的整体思考和评价，而这种评价将决定消费者对产品的认知。它还决定了消费者是否会购买该产品。真正真实的体验，让消费者亲自验证产品的品质，最终会带来非常高的价格，那么这个产品对用户来说就是好产品。
广州迪彩实业集团总裁胡明业《中国洗涤化妆品周报》告诉记者：我们将继续让产品更贴近消费者需求。让消费者满意的产品才是好产品！
消费者对产品的认知。它还决定了消费者是否会购买该产品。真正真实的体验，让消费者亲自验证产品的品质，最终会带来非常高的价格，那么这个产品对用户来说就是好产品。
体验式营销靠“抓住”消费者的心取胜
体验式营销是日化行业一种全新的运营模式。从迪彩的运营模式来看，效果更为显着。它打破了以往日化行业众所周知的广告战、终端拦截战等固有运营模式，传统营销套路的突破点在于将企业的整体价值完美地呈现在消费者面前。一个本地空间，以便在很短的时间内快速征服消费者。这一方法不仅为日化行业提供了启示，对于其他注重消费者体验的行业也具有很大的借鉴意义。
业内人士分析，这种模式跨越了传统4P营销思维模式的界限，基于终端展示和推广以及消费者的切身感受，完成了价值的完整传递。传统的4P是按照营销流程环节来划分的，各个要素之间是相对孤立的。而体验式营销以4P（渠道链接）的终端环节为核心，结合剩下的3P，即产品、价格、促销。 （推广）整合在一起，展现客户体验。在其他行业，如建材、食品、家电等诸多行业，企业在建设专卖店、加盟连锁店时，不仅是在建设一个分销渠道，更是为消费者了解企业、产品、企业的渠道。文化。只有通过公司的平台和窗口，消费者才会通过六种感官认识到公司的价值，公司的品牌才会得到巨大的增值。
香港味千化妆品公司汉仪品牌区域经理李子超《中国洗涤化妆品周报》告诉记者：我们看一个营销模式，并不是那么系统化、学术化，更多的是基于实例和数据。而你自己的情况也是很重要的一点。一个成功的模式并不意味着它适合我们，也不意味着我们采用它就会成功。但我们现在正处于转型阶段，正在向终端模式靠拢。因此，我目前不会花大量的时间和精力去研究其他模型。首先，这是一个彻底的分析，没有那么简单。第二，我们首先要沿着我们既定的道路走下去。贴近消费者需求的营销模式离成功更近。
“只要质量好，信誉好，就不用担心失去客户。俗话说：酒香不怕巷子深。我们会做一些尝试。”一些实体店的产品，让消费者可以通过试用体验产品的品质和效果。”韩洛伊、韩国化妆品集团有限公司（总公司）广州港紫舒化妆品有限公司（大陆分公司）总经理肖惠欣这样表示。