9月4日，天骄美业“渠道转型新模式盈利研讨会暨福州天骄美业秋季新品发布会”在福州外贸中心酒店隆重揭幕。天骄美业总经理吴文海先生、中国著名营销专家冯建军先生及福建知名化妆品连锁店等行业精英参加了本次会议。作为一次区域性的交流会，天骄美业总经理吴文海先生告诉记者，这次会议实现了化妆品会议真正价值的回归，更加注重学习和交流。

3大亮点打造新实战会议

会议无疑是化妆品行业人士熟悉的术语。同样熟悉的还有“领导讲话”、“节目表演”、“颁奖授牌”、“签约订购”等老式会议环节。如今，在化妆品行业非常流行的会议营销，已经开始引起代理商审美疲劳。 “现在会议越来越多，我不怕错过机会。我一次会去好几天，但不是每次都有收获。”该经纪人向记者汇报。正是认识到当前化妆品大会的种种不足，天骄美容只保留了年终答谢会和区域小型座谈会。 “年终答谢会是为了与所有客户分享过去一年取得的成果，区域性小型座谈会主要是交流实践经验和反馈市场情况。此外，天骄美业将不再举办举行其他形式的会议。”天骄美业总经理吴文海告诉洗妆网记者，“会议数量多是一个问题，会议同质化问题目前也非常突出，所以会议有他们自己的特点。”

本次“渠道变革、新模式盈利研讨会·福州天骄美业秋季新品发布会”是福建地区的一次区域交流会。吴总表示，与其他会议不同，本次会议有三大亮点，是一次真正务实的会议。 “第一是学习，我们邀请了中国知名营销专家冯建军、张健、刘波等，与行业专业人士共同探讨当前专卖店品类模式等热点话题；第二是交流。 -福建省知名连锁店参与，现场探访福州知名化妆品店，深入一线打造重量级分享交流盛宴；三是公益，现在开学了“年会。会上，顾客可以参与向指定学校捐赠图书，这是一项针对学生的公益活动。”吴先生告诉记者。学习和公益让本次会议别具一格，天骄美容秋季新品上市行业让本次会议更加熠熠生辉，纷纷发布，受到了与会者的热烈欢迎。

专家探讨渠道变革下的新模式

谈及本次大会的主题“渠道变革，新模式盈利研讨会”，吴文海表示，随着商超的下沉和电商的激烈，化妆品门店面临着前所未有的困难。大型化妆品连锁店越做越大。丰富的资源和雄厚的实力使他们能够支持终端促销。对于小型化妆品店来说，缺乏与市场进行价格和促销竞争的能力，迫切需要进行渠道变革，打造差异化、有特色的渠道。只有发展，才能生存、发展。 “比如一家店只卖韩国有机化妆品，只卖中药化妆品等，只有做出独特的东西才能生存。”吴先生告诉记者。

随着越来越多的业内人士讨论专卖店，专卖店品类模式应运而生。如今，专卖店大多是综合店。随着品类的细分，比如彩妆店、面膜店等，未来日化市场也可能会出现品类专卖店。细分品类的专卖店可以区别于综合专卖店、百货店、超市等渠道，也可以减少电商的冲击。但这样的细分领域对于专业化会有更高的要求。吴先生告诉记者，“这次会议的主题是专卖店品类模式，讨论业内最关心的专卖店未来问题，希望能给与会者一些实用的知识。” ”

动销三部曲打响面膜终端战

对于如火如荼地到来的面膜年，去年推出iShangi面膜品牌的天骄美人也做好了充分的准备，以捞金。在吴先生看来，中国面膜市场前景广阔。 “今年可以说是口罩市场的一年。在拐点处，面膜在专卖店的份额从去年的8%上升到0%以上，并且未来几年还将继续增长。”对于任何面膜品牌来说，现在都是大展拳脚的好时机。在品牌竞争的面膜市场，爱尚面膜有自己独特的制胜秘诀。 “我们的核心竞争力在于产品质量和独特的配方。解决了面膜领域美白与抗敏平衡的难题，实现安全自然的美白；同时，天骄美容强大的资源也是我们的另一个重要优势。我们拥有5个面膜品牌，涵盖不同价位，包括美白、高、中、低档。祛痘、紧致等综合系列，我们可以为客户提供全面的面膜专区和整套综合规划服务。”

在终端策略上，天骄美妆为消费者制定了贴心的“三部曲”终端体验式销售方式。第一步，把原来十几块钱的面膜换成一两块钱。以形式，消费者可以体验试用；第二步，对消费者肌肤实行每周流程体验，一周为消费者提供4款不同功能的面膜，实现面膜美肤的完整性；第三步，为消费者提供经过考验的产品。该产品为消费者量身定制一到两盒最适合消费者的面膜，从而达到长期的美肤效果。在记者看来，“体验营销三部曲”对消费者来说意味着一个循序渐进的过程。美肤计划，之所以敢这么大方，让消费者去体验、尝试，归根结底还是源于产品的品质。 “我们对我们的产品非常有信心。这种信心不仅来自于专业的质检报告，更重要的是来自于长期客户给予我们的积极评价，我们相信消费者试用过产品后，会成为回头客！”吴文海告诉记者洗涤化妆品网。