汽车消费“防忽悠”之完全手册/图

     “挣钱有如针挑土，花钱好比水推沙”——当我们把辛辛苦苦积攒的钞票交给美丽或英俊的汽车销售顾问，开回一辆散发着有是塑料、皮革和油漆味道的新车的时候，心情在高兴之余还会一点紧张。对于我们的汽车迪勒（Dealer）来说，消费者是最可爱的人。因为他们天真淳朴 、“涉市未深” , 充满着对汽车的渴望，就像儿童在玩具货架前的表现一样。不过消费者和车商之间掌握的信息永远是不对称的，至少在交易达成之前。所以我们有必要在奥运之年的“3.15”之际再给消费者一些有益的忠告，让他们在交完款把车开回家之后心情仍然能像春天一样温暖。

     No.1 贷款买车“馅饼”不是免费的

     无息贷款看起来美丽

     杀伤力 ☆ ☆ ☆ ☆    隐蔽度  ☆ ☆ ☆ ☆

     日前笔者去了一家某汽车品牌 4s店看了个究竟。表明了自己想贷款购车的意向后，漂的销售妹妹就很体贴地推出他们的无息贷款优惠活动：只需首付 3成，两年利息全免。有这等好事？莫不是看我长得帅？非也，非也。经过和销售小姐一翻深入浅出的沟通之后，笔者发现，这种看似优惠的无息贷款购车业务，其实并不划算。在加入诸多附加条件后，消费者甚至还要比一般购车方式多花不少钱。

     从销售妹妹的言谈中，笔者明自了目前市场上的无息车贷大多是汽车金融公司和厂家、经销商进行的三方或者双方合作，汽车金融公司的利率损失往往由厂家和经销商补贴这个道理。仔细推敲，厂商推出的无息车贷业务的利息损失，其实是“羊毛出在羊身上”，最终依然变相的由我们消费者来承担。

     销售妹妹推荐了一款“很紧俏，提货不容易的轿车”，总价12.98万，可办理无息贷款业，只需首付 40 % ，剩余的车款在 3 年内付清，不需支付任何利息。据销售妹妹称，这项无息车贷业务将在3年内可省去大约 1 万多元的利息，相当划算。其实这款车的市场优惠价为10万出头，如果办理无息车贷12.98万就一分都不能少，这样算下来好像总购车成本还增加了不少。

     防忽悠秘笈：一定要把想买的这款的车目前的市场最低价弄清楚，不要销售人员说什么就是什么。如果他们见你很清醒，就不好继续忽悠了。

     不明不白的手续费用

     杀伤力 ☆ ☆ ☆         隐蔽度 ☆ ☆ ☆ ☆

     说完无息贷款的猫腻，我们继续说车贷手续费用问题。购车费用中的管理费，不同的车商叫法不同，有的叫保证金，有的叫担保费，叫什么的都有。这个其实就是以前做汽车消费信贷的保证保险，费用自然要加在客户的头上。从客户角度来讲，贷款时间越长，保险额度也越高，因为这是保险公司为客户贷款购车提供的一项风险担保。现在多数是由经销商做担保，经销商就用收取管理费的办法来替代保险，这就势必增加客户的负担。当然，这个钱该交，现在“老赖消费者”也多，让银行和汽车金融公司头疼。但是这笔钱该交多少没个准数，有销售人员跟笔者说买大点的车4000元，买小点的车 2000 元；还有人不论什么车都喊价8000元，让消费者一头雾水。还有个有趣的现象就是，如果车价优惠了，这个钱就肯定不会少，如果车价没怎么优惠，这个钱就可以少些——说到底，客户就得为这个名目多掏不明不白的钱。
   
     除此之外，消费者办理贷款购车手续时，还会遇到车商故意多收取的款项，且不提供银行的借贷合同，使消费者无法察觉。消费者购车时的订单注明还款方式为“等额等息还款”，但消费者在银行打印的个人购车贷款明细上却变为“本金递增，利息递减”的方式贷款买车时，车商强制消费者到指定银行贷款或指定保险公司办理保险，并收取高额回扣这些都是消费者容易忽略并被车商利用的购车细节。

     防忽悠秘笈：一定要把办理贷款购车手续弄明白，问清楚，当心车商的“组合式优惠”。

     空白合同

     杀伤力 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆       隐蔽度 ☆ ☆ ☆

     少数违背诚信商业道德的经销商，钻消费者法律知识匾乏的空子，蒙骗消费者在空白合同上签字，然而在贷款手续办完后，消费者接到信贷合同书时却发现贷款额比先前承诺的价格要高很多。一位女士贷款购买一辆标价为 58800 元的某品牌轿车。办购车手续时，经销商告知交齐 20%首付款后只需贷款47000元，并让该女士在空白合同上签了字。几夭后，该女士接到信贷合同书时却发现不但贷款多了几千元，首付款、车险等各种附加费用、贷款及理费相加后的总额竟比一次性购车款多了上万元。

    防忽悠秘笈：消费者贷款要慎重，弄清应承担的责任义务并签订好正规合同后再行购买。

     奥杰小提示：

     贷款买车流程

     首先由客户向车商提出按揭申请，然后担保公司根据相关规定要求客户准备个人资料。这些资料包括：身份证、收入证明、婚姻证明、居住证明（户口或暂住证等）、房屋产权证、驾驶执照这六证件的复印件，如果车主是国有企业职工，还需要准备工作证复印件，如果车主是个体私营户，还要出具营业执照、税务登记证、组织机构代码证等相关证件的复印件。当然，还需要一个有本市户口的担保人。资料准备齐全后，担保公司将会做一次上门调查，在确认情况属实后上报银行。最后由银行与客户签订贷款合同。