今天的消费者购买产品不仅是因为他们做了什么，还因为他们意味着什么。当今世界的竞争是什么？品牌！没错，这就是品牌竞争。现代消费者生活的环境已经成为一个品牌世界，企业争夺的消费空间就在这个世界。如何让消费者进入你的世界是企业面临的挑战。

在制定品牌战略之前，最好先了解一下品牌的过去和现在。其实，品牌也是有文化的。众所周知，麦当劳卖的不仅仅是快餐，更是一种“快乐”的快餐文化。它给人们带来轻松、快乐、方便、美味、时尚。快捷热情的服务，优雅干净的环境，孩子们更是把餐厅当作了天堂。还有可口可乐，它不仅向消费者出售糖水，还出售一种美国文化。因为他更好地将美式生活方式融入到品牌文化中。正如可口可乐总裁曾经说过的：“我们卖给世界的不仅仅是99.7%的糖水，而是一种美国文化。”他们的成功无法复制，但他们带来的启发也不容忽视。随着我国日化行业的快速发展，产品同质化越来越严重，更需要为自己的品牌建立一种文化，让其被大众所熟知和认可。在告别“以产品为中心的时代”，进入“以消费者为中心的时代”的时代，我们需要赋予产品一些特色和文化。除了为消费者提供产品的使用价值外，还可以帮助消费者找到灵魂的归属，与消费者产生共鸣，让他们长久地爱上你。你的产品独特的特点会让消费者在千万的企业中记住你，你的品牌文化会让消费者在千万的产品中选择你。

既然建立品牌文化的目的就是让消费者爱上你，那么向消费者表达爱意就是必不可少的重要环节。品牌就像人一样，需要追求，也面临着别人的竞争。胜利往往源于情感。那么，企业如何表达爱意才能打动消费者呢？

以差异化广告营销俘获消费者心

去头皮屑该用什么洗发水？相信很多人第一个想到的就是头肩顶。 “海飞丝消除头皮屑，让秀发更出众”的口号深入人心。在我国的去屑洗发水市场上，宝洁公司的“海飞丝”一直占据着主导地位，后来的“素莱”、“夏士莲”、“力士”等在去屑洗发水中占据了不少分量。去屑洗发水市场。这使得很多去屑洗发水品牌在进入市场之前面临着与这些强劲对手对抗的困境。可想而知，开辟这条路的难度堪比“川路”。 “能除头皮屑者，得天下”。去头皮屑是一块非常诱人的大蛋糕。每个人都想咬一口。虽然为此破头流血的人有很多，但成功的人也有很多，蔡乐就是其中之一。一个人。我们来看看西安杨森生产的“彩乐”去屑特效药是如何成功在国内成熟的去屑洗发水市场占有一席之地的。

长期以来，宝洁公司的“海飞丝”一直以化学去屑作为宣传点。其他产品要想获得消费者的“不同关注”，就需要寻找不同的促销点。而彩乐则以药用功效为卖点，将洗发水当药销售，从而避免了与海飞丝的正面竞争。而且，在医药行业，生产去屑功效的公司很少。这一空白的市场领域使得卡耶在刚进入洗发水领域市场时几乎没有遇到什么阻力。再加上“各大药店都有”的营销渠道，彩乐上市之初的销量非常喜人。

“头皮屑是头皮上真菌过度繁殖造成的，要去除头皮屑，就要杀死真菌。普通洗发水只能洗掉头发上的头皮屑，我们的方法可以杀死头发上的真菌。使用8次后，这确实是正确的解决方案。”彩乐给“去屑”赋予了更专业的定义，凸显其专业性和卓越品质。其以“采乐去屑，直击根源”的品牌诉求成功抓住了目标消费者的心理需求，让消费者在购买去屑洗发水时想起“采乐”这个去屑专家。

在当今的市场上，不管你的产品有多好，关键在于消费者对品牌的认可。在同质化泛滥的时代，企业必须找到自己产品的特点，通过差异化的广告营销捕捉消费者的心理需求，让消费者一见钟情，把你藏在心里。

巧妙运用情感力量，让消费者为品牌哭泣

人类是情感动物，常常带着情感看待事物。韩国和日本的偶像剧在亚洲很受欢迎，因为它们的情感故事感动了无数少男少女，让他们流泪追随。一个品牌也可以引导消费者追随它，只要你赋予它性格和情感，给它加上态度和个性，为它创造一些真挚感人的故事。雕牌洗衣粉广告中的“妈妈，我可以帮你干活”的口号，感动了全世界很多家长的心。雕牌凭借情感策略俘获了大量粉丝，这也带动了雕牌的销量，增加了粉丝数量。提升雕牌品牌力。当时，百年润发的广告红遍大江南北，原因并不是它创造了一个感人至深的故事。故事发生在北京的一个四合院里。几年后，原来的恋人在庭院里再次相遇。 “如果说人生的离别是一场戏，那么一百年的人生就已经被规划好了。”这种对话触动了很多消费者内心的情感，而且情感往往是深刻的。将深厚的情感寄托在百年运发品牌中，为品牌注入故事，引领消费者的选择。

很多时候，消费者购买产品是因为品牌的情感色彩。他们购买的不仅仅是产品，更是一种心理体验。

品牌因梦想而美丽

前段时间有人热议“苹果比美国政府有钱”。可以说，苹果公司已经成为众人瞩目的焦点。 20世纪90年代中期还在亏损中挣扎的苹果公司，从被业界不尊重到如今在信息通信行业脱颖而出的秘诀是什么？这得益于苹果不断完善产品技术研发，同时也创造了消费者购买某种产品或服务的新理由。苹果在营销时不会拘泥于其产品的技术细节。它将重点告诉消费者产品的优势将如何改变人们的行为。有些消费者会有强烈的购买欲望，会因为拥有苹果而受到激励。产品脱颖而出。比如，随着iPhone 4在我国的普及，一部不超过手掌大小的手机已经成为一种身份的象征。人们被它吸引并不是因为iPhone 4翻倍的价格，而是因为他们认同的“苹果文化”。 iPhone是时尚文化的代言！他们会因为使用iPhone而感到很酷，这就是iPhone品牌为大众创造的美好梦想，让消费者追随品牌的步伐。

我思故我在。当今市场，产品必须变被动为主动。不要等到消费者把你带走。相反，你必须有“亮剑”精神。比如李云龙，为独立群体注入了个性、血液和灵魂，备受大众追捧。在产品同质化严重的今天，品牌更要这么做。品牌需要将自己的特色和文化呈现给消费者，打动消费者，让消费者爱上你的品牌。我感动，故我在。