随着秋季的到来，化妆品行业也迎来了销售旺季。各化妆品店都在摩拳擦掌，准备打赢这个旺季，策划促销活动，调整店内品类结构等等，除了这些最明显的动作之外，还有一点是我们不能忽视的，即产品在商店中的放置和展示方式。根据秋冬季节消费者的购买需求，化妆品卖场在产品陈列上也应做出相应的调整。

调查结果显示，68.58%的时尚女性会在秋冬到来时更换护肤品，而她们秋季最关注的两大主题就是美白和保湿。护肤品的购买倾向从质地轻盈的凝胶转向浓稠的霜状产品，面膜的销量也猛增。因此，为了配合秋冬促销，满足消费者的需求，激发消费者的购买欲望。化妆品店在陈列产品时应遵循以下原则：

盈利原则

化妆品陈列必须真正帮助化妆品店增加销售额。这句话听起来很废话，但是很多店长在做陈列的时候，都会利用店面的位置，在仓库里陈列更多的商品，以减轻仓库压力。在盈利的原则下，我们现在能做的就是集中展示本季主推的美白保湿产品：比如屈臣氏独家的新款珍珠美白系列和万宁的蜂蜜系列产品，这些产品都在它们的主打产品中。 9月份促销的重点促销系列应以主通道的末端货架或主堆垛为主。

对于护手霜、润唇膏等产品，塑料盒展示往往是顾客购买时的习惯，也是销量最高的展示方式。中低端、开架展示、以量取胜的产品都可以使用。

显示点原理

所谓好的展示点应该是为了方便顾客、在客流的主要方向。针对女性的屈臣氏将第三代店的货架高度从1.65米降低至1.40米。然后在秋季展示中，我们发现他们会以蓝色和白色的凝胶质地胶原蛋白系列作为主色调。改为展示以金黄色为主色调的胶原蛋白系列。颜色的变化在这里得到了很好的体现。至于柜台上的彩妆产品，我们也发现他们将蓝绿色妆容的主色调改为当下流行的颜色，突出棕色和酒红色的眼部轮廓。

吸引力原理

吸引力原理的运用更多在于新产品的推广。例如，欧莱雅的新品创世新肌美白系列，淡粉色，凸显白皙红润的肌肤质感，凸显化妆品的风格。此类物品不能开放式货架展示，必须集中摆放，以凸显气势。您还需要在价格方面有所选择。这种陈列方式对于中高端品牌的产品比较有效。

有效展示原则

当顾客自然站立时，触手可及的区域就是主要销售点。屈臣氏主动将货架陈列高度调整至1.3米至1.5米。在这个范围内，这个季节肯定会卖美白保湿的日霜和晚霜。以面膜、抗皱眼霜等产品加强产品分类；货架之间可设置挂条，展示润唇膏、面膜纸等相关产品。

这里需要注意的一点是，距门口3-5米的区域是顾客的不停歇点。主要产品不宜放置在该区域。因此，入口处的主堆适合产品展示。不断更新的展示帮助顾客进入商店。但如果我们谈论销售，那么店内必须有一个主要的展示空间。

产品搭配原则

展示时要充分考虑产品的匹配性，以提高BA在推荐产品时的联合推广。这里我想我们可以引入一个服装展示的概念。货架上的单一产品可以通过多种方式进行搭配。注重产品组合的优化。适合各种肤质的顾客，这里推荐一下区分功能的方法。可以用搭配乳液和面霜来给顾客搭配两者，就像穿毛衣外搭大衣的比喻一样，让顾客欣然接受。化妆品方面，我们充分考虑流行化妆品的特点，整体推荐给顾客：立体清爽的整体妆容、质地水润的糖果色唇彩、非烟熏的放大眼妆产品。更多的都给顾客去尝试。频道时尚妆容。

原理一目了然

在产品展示中，顺应顾客的购买习惯，让产品的展示显眼、醒目，让顾客明白产品的含义是非常重要的。至于专柜背景画，请督促专柜更换为最新主题促销，宣传产品。灯光采用适合秋季的暖色光源，凸显产品高贵典雅的质感。

对于开放式货架上展示的产品，可以在产品后面放置空盒子，以便顾客更容易看到。

清洁卫生原则

清洁卫生是无论何时何地都需要注意的细节。请确保您的展示架和试用品干净卫生，让顾客产生试用和使用的欲望。

事实上，陈列工作没有固定的模式，也没有常态。在陈列的过程中，除了遵循上述原则外，如果能融入自己的想法并进行创新，那就再好不过了，但销售成绩才是陈列是否有效的考验。最终的目的地。

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