据国内某知名母婴网站2010年的调查报告显示，2011年，“80后”逐渐成为中国新妈妈的主力军。中国“80后”在孕妇和01岁、13岁儿童妈妈中分别占81%、69%和49%。 80后妈妈是一群乐于在网上分享育儿经验的“潮流妈妈”。鉴于这一特点，儿童护理品牌在营销中不能忽视和回避“网络”的力量。善用互联网这把双刃剑，在塑造品牌美誉度、助推品牌营销方面，必能事半功倍。

80后妈妈的育儿秘诀大多来自电脑

不管儿童洗护用品网上销售的普及程度如何，看看互联网对品牌美誉度和营销的影响，我们就知道互联网的力量确实很大。育婴论坛上妈妈们的一句常用话语，可能会像蝴蝶效应一样改变一个品牌的命运。这并非危言耸听。无需列举现实生活中的例子。我相信你明白。每当这些年轻妈妈为孩子做决定时，无论是小到买一瓶沐浴露，大到看医生，她们都会习惯性地先打开电脑，看看网上其他人在说什么。与过去口碑受到时间和空间的限制不同，今天的网络传播真正让人们看到了什么叫“口耳相传为金，日积月累毁骨”。

记者身边有很多80后的年轻妈妈。朋友的孩子才九个月大。自从怀孕后，她就加入了当地的一个育儿QQ群。她定期与妈妈们交流经验，讨论产前穿什么牌子的防护服。防辐射服、孕妇喝什么牌子的奶粉、哪家医院做产前检查比较好、孩子用哪家奶瓶、纸尿裤比较好……孩子出生后，宝宝的衣服、鞋子、帽子，沐浴、按摩产品都是大家讨论的话题。决定。网上讨论还不够，妈妈们还得定期约AA一起吃饭，线上线下斗争激烈。有的妈妈甚至离开了网络就感到茫然。从怀孕知识到各种育儿技巧，他们习惯依赖互联网。

“很难想象，如果没有互联网，我仍然能够照顾我的孩子。”一位1985年以后出生的妈妈说得更夸张。对于这些年轻妈妈来说，很多都是独生子女，老一辈的经历已经模糊了这么久，年轻人和老一辈的观念也有很大不同，所以她们正在学习如何做一个合格的妈妈。作为母亲，她们大多选择相信网友的经验，而不是父母的指导。这一点，除了让网商看到商机外，也吸引了众多儿童产品品牌的关注，其中也包括不少儿童洗护用品品牌。

网络营销三原则

正是因为互联网的力量，互联网是一把双刃剑。用得好，就会事半功倍；用得好，就会收到事半功倍的效果。如果使用不当，会伤害他人和自己。利用互联网进行品牌营销时，如何用好这把双刃剑，众说纷纭，但就共识而言，业界基本遵循三个原则，即真诚、广泛、灵活。

一是诚信原则。从消费者就是上帝的角度来看，我们可以用“诚则灵”来说明诚信的重要性。上帝不容易被愚弄。如果你试图愚弄上帝，你迟早会受到上帝的惩罚。品牌希望利用互联网建立声誉。如果你以为靠一时的气势赢得人心就万事大吉了，那你就低估了80后妈妈们的智商。即使你成功了一段时间，如果你不站在妈妈的角度为宝宝着想，而只是不顾事实地吹牛，最终无疑会毁了你自己的品牌，离创立的初衷相去甚远。一个声誉。当海水退去，你就会知道谁在裸奔。儿童护理产品靠吹嘘是无法立足的。儿童的皮肤敏感且脆弱。一旦有企业敢在这个市场上轻举妄动，那就是粗制滥造、以次充好。利用网络传播自己品牌的火焰，无疑是一种饮鸩止渴的行为。真诚，不仅是对自己产品品质的信心，更是作为母亲“参与”线上活动，真诚地为孩子们做好事。

所谓广泛原则，顾名思义，就是将品牌渗透到网络的每一个角落。润物细无声，品牌形象已在不知不觉中扎根于消费者心中。不仅关注大型门户网站，交友网站、论坛社区、游戏网站等都是不可忽视的阵地。网络世界广阔，80后妈妈都是潮流妈妈。不要以为她们只关注女性网站就是为了看热闹。他们的视野绝不限于此。从日常生活娱乐到军事政治，独立、有思想的年轻妈妈们关注和讨论的问题非常广泛。他们已经是在线交流的重要力量。儿童品牌在网络上的广泛宣传必须自然地随着母亲的视野而扩展，不能纯粹是女性化的。

最后一点就是要灵活。灵活性是网络营销的最大特点。今年4月，麦当劳旗下儿童网站McWorld为孩子们提供了角色创造、树屋装饰、虚拟世界探索等趣味游戏。麦当劳提供的新游戏是一种新的网络营销方式。在这个儿童游戏活动中，炸薯条、汉堡包、苹果派食品随处可见。主要目的是让孩子们以自然的方式将品牌与幸福联系起来。一起。这对于儿童护理品牌的线上推广也具有重要意义。

网络营销没有一刀切的方法，儿童护理品牌的网络营销也是如此。现在比较常见的方法大概有以下几种：第一，建立自己的品牌网站。这是现在品牌普遍采取的做法。但如果品牌本身知名度不高，其网站平台自然也不太可能被消费者关注；二是在门户网站上投放广告。但门户网站高昂的广告费用不是普通品牌能够承受的，一些发展中的小品牌更是不敢关注。三是与一些专业育儿或健康网站合作，起名设立栏目，宣传健康育儿知识，这种方法比前两种使用较多，成本相对较低，效果也比较好。受到越来越多品牌的重视；四是利用现在流行的微博来吸粉。这种投资虽低，但效果取决于具体的操作方法。维护人员收集了大量妈妈的微博链接加入其中。这个方法可以说是最直接的方法了。不少80后的年轻妈妈都是“微博控”。她们从怀孕起就愿意在微博上分享自己的经历，所以在微博上找到她们并不会太难。只要你发布他们感兴趣的新闻，他们就会很高兴拥有一个方便的育儿帮手，并成为品牌的粉丝。但一旦发布过多的广告信息，很容易引起他们的反感。所以，一定要把握好尺度，适度去做。不仅宣传了品牌，也让妈妈们得到了实际的帮助。这是最理想的方式。

还有一些隐藏的沟通方式。这种方法的特点是一定要“隐蔽”，不让妈妈们发现你的“广告”嫌疑。您可以在一些论坛上发布与品牌相关的帖子，但不要太多。明确地说，例如，一位妈妈在论坛上发帖询问：“如果我的宝宝有湿疹，我应该使用沐浴露吗？哪个牌子更好？”如果此时某个品牌可以发帖：“有湿疹的宝宝最好不要使用沐浴露，用清水清洗最安全，或者可以尝试将茉莉花泡在水里。也可以尝试一下某品牌推出的沐浴露。”某个专门针对儿童敏感肌肤的品牌。”这样的回答不仅无形中宣传了品牌，对于妈妈们来说也具有指导意义。 Dripstone Wear，如果慢慢渗透到互联网的每一个有效角落，口碑的创造自然指日可待。