这两年的并购也让人心疼。随着2007年完成本土日化行业最大的并购案——，德国拜尔斯道夫集团收购了武汉四宝集团四宝日化85%的控股权，并享有另外15%股权的优先购买权连续三年持续。当丝力集团的市场份额未能上升到两位数时，最终嫁入了德国拜尔斯多夫的“豪门”。又一个本土品牌宝，主角是“大宝”。经历停滞后，他无奈投奔美国强生公司。小护士和羽西也相继被收购。一系列的并购向我们提出了一个问题：本土品牌注定要被吞并吗？民族日化的未来在哪里？
困难是真实的，竞争是残酷的。然而，一些本土企业似乎对自己没有信心，正在思考如何“联姻”。或者改用它，难道就没有其他出路了吗？答案显然是否定的。
令人欣慰的是，我们仍然看到一批充满活力、锐意进取的本土日化企业在努力奋斗。虽然他们实力不够，但还有活下去的希望。在这里，我们列出了几种型号。我把它们称为路线供大家参考。所谓敢问路在哪里，路就在脚下。
中草药路线：代表产品有霸王、云南白药牙膏
近两年火爆的霸王引起了业界的广泛关注。与此同时，一批中草药日化品牌涌现，包括奥雪、奥雪、奥奇力、云南白药牙膏等。都是中草药品牌，已初步形成品牌。本土日化产品的生力军。
霸王以中药护发为主要诉求，呈现出明显的上升趋势。统计显示，“霸王”洗发水的市场占有率实现了“三级跳”，从2005年几乎可以忽略不计的0.7%上升到3.1%。再到去年11月底的5.1%，2007年销售总额突破10亿元。云南白药牙膏与最常消费的牙膏拉开了差距。短短一年半的时间，销售额就突破了3亿元。也是一个中草药品牌。
霸王和云南白药牙膏有几个共同的经营特点。一是产品零售价高，留给渠道和终端的利润比较高，经销商愿意推广；其次，产品特色凸显，霸王洗发水定位为护发中药，主打防脱发、固黑发、控油养发等功能。云南白药牙膏定位为“全能口腔保健牙膏”，主打牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿胀等。可以说，诉求是直接的；第三，它有非常鲜明、独特的品牌背景。霸王诉求是一个中医世家，而云南白药牙膏天生就有老字号的历史底蕴。所以可信度还是比较高的。
除上述两个品牌外，其他成功的中药材品牌还包括奥其力、奥雪、佰草集等品牌，可见这个市场有巨大的潜力可挖掘。
专卖店路线：代表作品：自然堂、路线、婷美
一场日化行业的圈地运动正在悄然进行。日化专卖店开始像便利店一样铺开，发展速度惊人。这是目前跨国品牌充分关注的领域。专卖店具有空间布局灵活、市场导向性强、自主促销等特点。俗话说，专卖店的促销需要根据不同地区、不同阶段、季节特点精心策划和部署，在产品、广告、终端、活动等方面进行创新，形成强大的促销合力。同时，也可以避免在终端与竞品品牌近距离接触、承担高额店面费用的风险。娇兰美妆婷美的主要销售渠道是日化专卖店，实行严格的封闭式管理，并对零售客户提供专业培训。据说单店年回报可达100万以上。这都是通过挖掘潜力、渗透现有渠道来实现的，通过非主流渠道实现了数亿的年销售额。
日化行业有一些“隐形冠军”，比如路由、自然堂，它们几乎是人们看不见的。路由通过自营连锁美容院销售产品，年销售额达7亿元！自专卖店、前店、后院渠道分别崛起后，智婷和美宿就开始在品牌战略运营层面影响同行。他们的共同点就是一对一的销售、深度的沟通以及难以想象的消费者忠诚度和消费能力。
另一类日化专卖店并非日化企业经营，影响力也不小。具有地域特色，如杭州魅力店、深圳千色店、辽宁梅城、四川金甲虫、江苏百分百女人等，均已达到一定规模。此类专卖店具有店铺形象好、针对女性人群、消费相对较高的特点。日化企业只要聚焦这些连锁专卖店，也能取得不错的业绩。
药剂路线：代表作品：滴豆、可菜、康王
经历2006年底的“氯霉素事件”后，滴豆的销售受到很大影响。销量大不如前，但不可否认的是，迪豆在不到两年的时间内就红遍了全国。这是EMKT.com.cn保健品营销模式在化妆品领域的成功。但保健品模式的弱点也暴露无遗，那就是产品质量不够好、危机公关不佳，难以重拾辉煌。
滴豆的成功在于不走常规日化渠道，而是走药房路线，找准时机，将火力集中在祛痘化妆品细分市场。大多数化妆品制造商的策略是完善产品线，但不将其作为主要产品。市场上出现的祛痘产品很快就销声匿迹就证明了这一点。滴豆则通过保健品的运营模式进行推广。一上市就反复播放“一举缩小尺寸，三天祛痘，常年不复发”的诉求，刺激消费者涌向药店。局势迅速打开后，这种模式随后在全国范围内复制并在短时间内扩大。
康王和科彩的方法与滴豆不同。两者都是老品牌，但都是通过药店走上成功之路，进而渗透到其他日化渠道。这也说明保健品模式并不是唯一的。维持不了多久，关键是产品质量一定要好，品牌形象要不断升级。
强势区域航线：代表作品丹兹、德维利
这不是秘密，而是人人皆知的真理。然而，很多企业可能做得并不好。关键是意识。我们要树立强意识，就是集中区域、强终端、强渠道。集中资源二三线市场领域，重点突破，立足强势二线终端，紧密销售，利用生产、物流、研发，充分发挥渠道优势，提供更高的利润空间。不断提高的产品质量和相对合理的价格赢得了相当多的消费者忠诚度。 Danzi和Devili都是拥有十年历史的品牌。虽然还默默无闻，但却是年销售额过亿的沉默品牌。经过十年的努力和深耕，这个昔日默默无闻的品牌已成为享誉世界的大牌。随着日化行业进军专业护肤领域，强势的终端模式引起了同行和合作伙伴的非凡关注。一向低调的丹姿，规模并不大，但无论是在市场内，还是行业外，丹姿品牌的竞争力和日益强劲的市场渗透力，都展现了其独特的品牌之路，逐渐成为众人追捧的对象。被许多公司模仿或借鉴。这从其市场口号“强护肤、强数据、强团队精神”就可以看出。无独有偶，德维利已与全国200余家重点经销商结成联盟，共同投资、互惠互利的理念也颇为难能可贵。
考验不仅仅是迎接挑战，而是聚焦区域市场，留住消费群体的忠诚度。我们要做的不仅仅是买一种东西送给另一种东西，而是从原材料供应商到包装材料供应商、技术研发和施工等所有专业环节，通过成本控制和优惠分配政策形成竞争优势。
电视故事片路线：杰作被冲走
今年以来，全国陷入“一片漆黑”。可以说，黑名单的流行纯属偶然。他所到之处，到处都是热闹非凡。首邦、松秀、999等各种“黑名单”竞相争光，有的专业杂志每一期，必然有几个“一炮”项目同时招商。即使是只靠贴牌生产的品牌也赚了不少钱。最先抓住机会的，销量过亿。据说，广东一些濒临破产的厂家因为敲诈勒索的出现而起死回生。
不断轰炸市场，短时间内在消费市场快速传播产品信息，迅速促进市场购买形成。由于电视购物高价标杆的存在，大部分“一洗”套装最初售价都在200元以上。这是其他普通日化品无法比拟的价格。巨大的利润吸引力也是这股热潮的推动力。
伊莎黑让一向精耕细作的日化市场有些头晕目眩。甚至有人提出，伊莎黑是日化市场的革命性产品。在跨国品牌的高压下，伊莎黑为本土品牌提供了典范。这可能有点过分了，但从它的运营方式来看，我们可以想到同样被国际巨头垄断的国内手机市场。金立移动凭借电视特辑成为本土第一手机品牌。为了挑战跨国品牌，其他知名国产手机品牌也不得不效仿，以保住市场。
当然，洗黑的弊端也有很多，这是无法避免的。这样的热销能持续多久还有待商榷，但它至少可以告诉我们，电视特辑是可行的，值得借鉴。问题的关键在于，并不是所有的日化产品都能这么炒作。选择效果明显、特色鲜明的品类，日化行业此类产品仍有挖掘潜力。关键是看你是否善于发现它们。