无论是神仙水还是雅诗兰黛，都在试图改变自己过于“老”的形象，希望改变消费者的固有思维。该产品不适合老年女性。近几天，朋友圈里出现了两则福利广告。一款是有至尊之称的霍建华代言的SK仙水水，一款是“靖王”王凯代言的雅诗兰黛小棕瓶眼霜。请在下面留言。基本上都是女性朋友舔屏。近几天，朋友圈里出现了两则福利广告。一款是有至尊之称的霍建华代言的SK仙水水，一款是“靖王”王凯代言的雅诗兰黛小棕瓶眼霜。请在下面留言。基本上都是女性朋友舔屏。霍建华从去年9月开始代言SK仙水，王凯从今年2月开始代言雅诗兰黛。到目前为止，这两个广告是我收到的朋友圈广告中点赞或评论最多的。这两个知名化妆品品牌正在寻找男性作为他们的品牌大使。目的很容易猜到。他们希望利用自己在女粉丝中的知名度，号召女粉丝花钱。说这两个品牌都是老牌护肤品也不为过。宝洁和雅诗兰黛这两家老牌公司的神仙水和小棕瓶是各自品牌的代表产品。它们定位中高端，可以算老派。资质，足以成为大品牌。然而，尽管它们在中国市场拥有长期的声誉和知名度，但也面临着品牌老化的问题。该品牌早已巩固为30岁以上女性产品。似乎只要买了这样的产品，就会被归为品牌。原本在中国市场并不起眼的韩妆正吸引着阿姨妈妈们以及年轻女性。韩国彩妆正在盛行。 2015年福布斯全球最具创新日化企业排行榜中，韩国爱茉莉太平洋集团首次上榜，而上榜已久的雅诗兰黛则从第54位下降至第84位，宝洁公司、其中拥有仙水的，跌出了名单。一。要想重拾势头，找一个有实力、有女粉丝话题性的代言人，无疑是正确之举。霍建华没有微博，但从他朋友圈里对广告的热烈评论来看，他的号召力不小。王凯在微博上发布的雅诗兰黛广告下的评论显示，虽然有很多“我还没到可以使用小棕瓶的年龄，但我可以用安利给我妈妈和阿姨发信息”。 ”，可见其粉丝年龄分布偏低，20岁以下的学生并不是雅诗兰黛原有的消费群体。不过，即便如此，如果能够培养出对品牌的好印象，增加以后选择的可能性，也算是达到目的了。更重要的是，无论是神仙水还是雅诗兰黛，其实都是在试图改变自己过于“老”的形象，希望改变消费者的固有思维。该产品不适合老年女性。早年逛化妆品专柜时，美容顾问常常会解释说，神仙水、小棕瓶适合30岁以上的女性，而倩碧则适合20岁左右的女性。不过，现在建议25岁以上使用小棕瓶。自从倪妮也代言神仙水后，神仙水的适用年龄就下降到了25岁。然而，邀请仙水和雅诗兰黛这两个热门小众品牌，能否摆脱老牌大品牌的固有印象呢？韩妆爆红的经典案例自然是人气很高的IOPE气垫粉。韩流、韩国明星、韩剧是韩妆流行的重要因素。然而，广告和营销毕竟只是为了吸引首次购买。如果你想留住消费者，甚至可能会将你对明星产品的偏好延伸到整个品牌。但这不仅仅是名人的事。韩国化妆品提供的细分产品满足了中国崛起的中产阶级更加个性化的需求。 “轻奢”一词已经开始从服装行业蔓延到化妆品零售行业。 消费者要求产品既能满足他们的高品质需求，又能负担得起。 80、90后将成为轻奢消费的中流砥柱。他们在产品选择上有了更加个性化的需求，而不是过去急于爱上国际大品牌。以凭借IOPE气垫粉而受到关注的爱茉莉太平洋为例。趁着气垫流行，旗下13个品牌推出了气垫产品。去年5月，IOPE“Inobi”也正式引入中国市场。除了气垫粉外，其其他产品线也迅速跟进中国市场，并在网上渠道和化妆品专卖店销售。随处可见的Ryo被誉为最好的防脱发产品，成为洗发护发产品中的新宠。数据显示，爱茉莉太平洋旗下热门品牌吕露、快乐沐浴、美地牙膏等2015财年营收同比增长9.4%，以中国为主的海外市场营收同比增长44.4%。同年。从充气床垫到洗发水再到牙膏，除了品类丰富之外，爱茉莉太平洋还有悦诗风吟、雪花秀、兰芝等，满足不同层次消费者的需求。高端品牌雪花秀2011年首次进入中国市场时并不成功，2015年销售额突破1万亿韩元（约合人民币55亿元），成为第一个跨过这一门槛的韩国品牌。中国市场被认为是提升业绩的。快速增长的最重要因素。雪花秀强调韩医学理念，更能迎合亚洲消费者的心理。雅诗兰黛最新的2016年第一季度财报特别指出，该集团最大的两个品牌雅诗兰黛和倩碧几乎在每个品类都出现了下滑。雅诗兰黛在中国大陆和香港的表现尤其疲软。如果我们对比爱茉莉的业绩，显然不能简单地用整体经济环境来解释业绩不佳。考虑到韩国化妆品在中国市场的基数较低，自然更容易成长。然而，即使不对比数据，SK和雅诗兰黛，无论是小棕瓶还是神仙水，他们之前强调的抗衰老诉求都过于单一，已经不能满足消费者的需求。个性化需求。虽然雅诗兰黛曾表示，集团旗下近一半品牌目前不在中国市场销售，但至少目前来看，小棕瓶仍是最具代表性的产品，过度依赖单一产品将会把它放在任何产品上。产品线有风险。值得庆幸的是，为了稳定之前的核心消费者，吸引更多的年轻消费者，传统大品牌也在改变。比如偶像邀请年轻粉丝用时下最流行的词语就是“泡妞”。在产品类型上，欧美品牌也在拓展产品类型，迎合市场热点。欧莱雅旗下的YSL、植村秀、碧欧泉，雅诗兰黛旗下的M.A.C、Bobbi Brown也开始推广气垫产品。 M.A.C推出的lightful系列气垫于今年2月正式上市。虽然有点晚了，但我希望我能赶上这个趋势。